Utfordringer med å finne fagfolk/eksperter
Hvordan komme i kontakt med relevante fagfolk når kalde henvendelser ikke fungerer?
Kalde henvendelser gir sjelden svar – oppsøk heller spesialiserte verksteder (som fablab/makerspace) og bruk nettverket ditt til å få en varm introduksjon via en felles bekjent. Gjør det enkelt med en kort, ferdig tekst om hvem dere er.
Slik løser du det
Søk etter spesialiserte verksteder eller bruk nettverk (f.eks. kontakte kjente eller spesifikke kontakter som 'Lelele') for å finne eksperter innen det aktuelle feltet. Bakgrunnen for dette rådet er at «kalde henvendelser» – altså å ta kontakt med noen dere ikke kjenner og uten en felles forbindelse, for eksempel en e-post på måfå til en ekspert – sjelden gir svar, fordi mottakeren ikke har noen grunn til å prioritere dere. Løsningen er todelt. For det første: oppsøk spesialiserte verksteder, altså miljøer eller virksomheter som allerede jobber konkret med det dere trenger hjelp til (for eksempel et tekstilverksted, et mekanisk verksted eller et fablab/makerspace ved NTNU). Der finner dere folk med praktisk erfaring som ofte gjerne hjelper, og som forstår problemet deres umiddelbart. For det andre, og enda viktigere: bruk nettverket deres til å få en «varm» introduksjon. En varm introduksjon betyr at en felles bekjent kobler dere sammen – det øker svarprosenten dramatisk, fordi tillit overføres fra den som introduserer. Konkret: skriv ned hvilken kompetanse dere mangler, spør deretter alle dere kjenner (veiledere, medstudenter, familie, tidligere kolleger) om de kjenner noen, og be om å bli satt i kontakt. Spesifikke kontakter som «Lelele» er eksempler på personer i Spark*-nettverket som kan vise vei videre – spør gjerne veilederen din om hvem som er rett person å snakke med. Et nyttig tips er å gjøre det enkelt for den som skal introdusere dere ved å skrive en kort, ferdig «forward-bar» tekst om hvem dere er og hva dere lurer på. Den vanligste fallgruven er å gi opp etter noen ubesvarte kalde e-poster; bytt heller strategi til nettverk og varme introduksjoner.
Begreper forklart
- Kalde henvendelser
- Å ta kontakt med noen du ikke kjenner og uten felles forbindelse, noe som sjelden gir svar.
- Varm introduksjon
- At en felles bekjent kobler dere sammen, slik at tillit overføres og svarprosenten øker dramatisk.
- Fablab/makerspace
- Et spesialisert verksted, for eksempel ved NTNU, der du finner utstyr og folk med praktisk erfaring.
Trenger du hjelp med akkurat dette?
Er du student ved NTNU i Trondheim eller Ålesund? Da kan du få en gratis, personlig veileder fra Spark* som hjelper deg videre med nettopp din idé.
Ofte stilte spørsmål
Hva gjør man når en startup ikke svarer på gjentatte henvendelser via e-post og melding?
Det er greit å avregistrere en startup som ikke svarer, men gjør det ryddig: send to-tre henvendelser via ulike kanaler, varsle om en frist, og noter i systemet. De er alltid velkomne tilbake.
Les hele svaret →Hva gjør man når man mangler spesifikk kompetanse (f.eks. markedsføring) i teamet og studenter ikke svarer på henvendelser?
Bruk nettverk og inkubatorer som Spark* for å finne studenter med riktig kompetanse – en varm introduksjon virker bedre enn kalde, vage henvendelser. Vær konkret om oppgaven og hva personen får igjen, og bruk vesting hvis du tilbyr eierandel.
Les hele svaret →Hvordan komme i kontakt med relevante personer i NAV eller hjelpemiddelsentralen?
For å nå inn i NAV og hjelpemiddelsentralen, bruk det etablerte samarbeidet mellom NTNU og NAV til å bli introdusert for rett person. For helsehjelpemidler er det offentlige ofte selve porten til markedet, så snakk med dem tidlig.
Les hele svaret →Hvordan finne samarbeidspartnere når man ikke ønsker å jobbe med ideen alene?
Oppsøk aktivt miljøer der ambisiøse folk samles: studentorganisasjoner som Start, nettverksarrangementer som Bread and Spread, og utvekslingsstudentmiljøer. Lett etter noen som utfyller deg og deler ambisjonsnivået, og jobb sammen på et lite prosjekt før dere binder dere formelt.
Les hele svaret →Hva gjør man når man ikke får svar på e-poster eller ikke kommer i kontakt med folk?
Får du ikke svar, snevre inn målgruppen så du kan kontakte riktig person personlig, og bruk spesialiserte kanaler som JASUN og LinkedIn. Skriv kort, vis at du har gjort research, og følg opp etter noen dager.
Les hele svaret →Har du et annet spørsmål? Ta kontakt med oss.