Hva gjør man når man ikke får svar på e-poster eller ikke kommer i kontakt med folk?

Anbefalingen er den samme: snevre inn målgruppen for å gjøre folk lettere å identifisere og kontakte direkte, og bruk spesialiserte plattformer eller organisasjoner (for eksempel JASUN for studenter) for å finne relevante kontakter og inspirasjon. La oss utdype hvorfor og hvordan.

Med målgruppe mener vi den spesifikke gruppen mennesker du faktisk vil nå. Når målgruppen er for bred (for eksempel «alle bedrifter»), blir det umulig å vite hvem du egentlig skal sende e-post til, og budskapet blir generisk og lett å overse. Snevrer du inn (for eksempel «innkjøpsansvarlige i mellomstore byggefirmaer i Trondheim»), kan du finne riktig person ved navn, tilpasse meldingen til akkurat deres situasjon, og treffsikkerheten skyter i været. En personlig, relevant melding får langt oftere svar enn en generell utsendelse.

Konkret: definer hvem som har problemet ditt, hvor de befinner seg, og hvem som faktisk tar beslutningen. Bruk så spesialiserte kanaler for å finne dem. JASUN er en studentorganisasjon (Junior Achievement / ungt entreprenørskap-miljøet) som kobler studenter med nettverk, arrangementer og likesinnede gründere, og kan både gi deg kontakter og inspirasjon. LinkedIn er et annet kraftig verktøy: et profesjonelt nettverk der du kan søke opp folk etter stilling, bedrift og bransje, og ta direkte kontakt.

Når du tar kontakt, skriv kort, vis at du har gjort hjemmeleksen, og gjør det enkelt å svare ja. Følg opp etter noen dager hvis du ikke hører noe, mange svarer først på andre forsøk. Vanlige fallgruper er å gi opp etter én e-post, å sende identiske masseutsendelser, og å spørre om for mye på en gang. Husk også at en telefon eller et personlig møte ofte slår e-post når du virkelig trenger kontakt.