Hva er den mest effektive måten å opprette kontakt med bedrifter på?

Bruk eksisterende nettverk først. Det er nesten alltid lettere å få et ja fra noen du allerede har en kobling til, eller fra noen en felles bekjent kan introdusere deg for, enn fra en helt fremmed. Tenk gjennom hvem du kjenner: medstudenter, forelesere, tidligere kollegaer, familie eller folk du har møtt på arrangementer. En «varm» introduksjon, altså at noen går god for deg, åpner dører som ellers er lukket. Spark*-veilederne og resten av studentmiljøet kan også være en vei inn.

Ring relevante personer i selskapet og pitch ideen direkte. En «pitch» er en kort, tydelig presentasjon av ideen din: hvilket problem du løser, for hvem, og hvorfor det er interessant for nettopp dem. Øv på å si dette på under ett minutt, slik at du kommer raskt til poenget. Et godt grep er å finne riktig person på forhånd (for eksempel via selskapets nettsider eller LinkedIn, et nettverk for yrkeskontakter) slik at du ikke havner i sentralbordet.

Unngå å sende e-post som første kontaktpunkt, da disse sjelden blir besvart. Innboksene til travle folk er fulle, og en kald e-post fra en ukjent forsvinner lett i bunken. En telefonsamtale er mer personlig, vanskeligere å overse, og lar deg fange opp reaksjoner og svare på spørsmål med en gang.

Send heller en oppfølgingsmail etter en telefonsamtale for å holde dialogen i gang. Når dere allerede har snakket sammen, er e-posten «varm»: mottakeren husker deg, og mailen blir en naturlig bekreftelse på det dere ble enige om. Skriv den kort, oppsummer hva dere snakket om, og foreslå et konkret neste steg. En vanlig fallgruve er å gi opp etter ett forsøk. Det er helt normalt å måtte følge opp flere ganger, så vær høflig utholdende uten å mase, og ha gjerne en liten oversikt over hvem du har kontaktet og når.