Hva er den beste måten å kontakte bedrifter på for samarbeid eller salg?

Den mest effektive måten å nå bedrifter på er å bygge på relasjoner og konkret verdi fremfor kalde, generiske henvendelser. Begynn med eksisterende nettverk – det vil si folk dere allerede kjenner eller har én forbindelse unna: tidligere kolleger, forelesere, veiledere i Spark*, familie, eller kontakter i bransjen. En varm introduksjon fra en felles bekjent åpner dører langt raskere enn en kald e-post, fordi mottakeren allerede har en grunn til å stole på dere. Bruk gjerne LinkedIn til å se hvem dere har felles med en bedrift dere vil nå.

Delta deretter på relevante messer, bransjearrangementer og konferanser. Her møter dere beslutningstakere ansikt til ansikt, kan stille spørsmål og teste hvordan budskapet deres lander – og dere får ofte gode kontakter dere kan følge opp i etterkant. Forbered en kort «elevator pitch» (en 30 sekunders forklaring av hva dere gjør og hvilket problem dere løser) slik at dere kan presentere dere klart og tydelig.

Det aller sterkeste virkemiddelet er likevel å vise konkret verdi før dere ber om noe. Lag derfor en MVP – Minimum Viable Product, altså den enkleste versjonen av produktet som faktisk demonstrerer kjernenytten. En MVP trenger ikke å være ferdig eller pen; den skal bare gjøre det mulig for en kunde å se og forstå verdien. Når dere kan vise noe håndfast i et møte med en beslutningstaker, flytter samtalen seg fra «kanskje en gang» til «hvordan kommer vi i gang». En vanlig fallgruve er å vente med å ta kontakt til produktet føles perfekt – ta heller kontakt tidlig med en enkel demo og lær av tilbakemeldingene.