Tips for kontakt med bedrifter som student
Hvordan få raskere og mer hjelpsomme svar når man kontakter bedrifter for en startup?
Presenter deg tydelig som student når du kontakter bedrifter – det senker terskelen og gir mer hjelpsomme svar. Vær konkret og kort, og forklar hva svarene skal brukes til.
Slik løser du det
Presenter deg tydelig som student. Erfaring viser at folk er mer tilbøyelige til å være hjelpsomme og gi positive svar når de vet at det er studenter som spør. Forklaringen er enkel og menneskelig: en student som lærer og bygger noe oppleves som oppriktig og ufarlig, mens en henvendelse som ligner et salgsfremstøt møtes med langt mer skepsis. Studentrollen senker forsvaret og vekker en genuin vilje til å hjelpe. Hvorfor er dette så verdifullt i en startup-sammenheng? I tidlig fase er du helt avhengig av informasjon og innsikt utenfra – om markedet, om kundenes reelle behov, om bransjen. Dette er kjernen i «Lean Startup»-tankegangen: du tester antakelsene dine mot virkeligheten ved å snakke med ekte folk, fremfor å gjette fra kontoret. Hver samtale med en bedrift er en gratis mulighet til å lære. Konkrete tips for å lykkes: 1) Si tydelig i emnefeltet eller første setning at du er student (gjerne ved NTNU) og hva du jobber med. 2) Vær konkret og kort – be om noe avgrenset, som «15 minutter for å høre om deres erfaring», ikke en åpen og krevende forespørsel. 3) Forklar hva svarene skal brukes til; åpenhet skaper tillit. 4) Gjør det lett å si ja ved å tilby fleksibilitet. 5) Avslutt høflig og takk for tiden uansett. Vanlige fallgruver: å skjule at det er en startup bak (det kan oppleves som uærlig hvis det kommer frem senere), å sende lange og upersonlige meldinger, eller å gi opp etter første ubesvarte henvendelse – én vennlig oppfølging er helt greit. Spark* hjelper deg gjerne å formulere den første e-posten slik at den treffer.
Begreper forklart
- Lean Startup
- En tankegang der du tester antakelsene dine mot virkeligheten ved å snakke med ekte folk, fremfor å gjette fra kontoret.
Trenger du hjelp med akkurat dette?
Er du student ved NTNU i Trondheim eller Ålesund? Da kan du få en gratis, personlig veileder fra Spark* som hjelper deg videre med nettopp din idé.
Ofte stilte spørsmål
Hvordan lykkes med å få svar fra bedrifter i utlandet?
Få svar fra utenlandske bedrifter ved å bruke nettverket ditt for varme introduksjoner, snakke om langsiktig samarbeid framfor å kalle deg «startup», møtes personlig, sette deg inn i den lokale kulturen, og følge opp jevnlig. Gi ikke opp etter én ubesvart e-post.
Les hele svaret →Hva gjør man når man ikke får svar på e-poster til bedrifter?
Får du ikke svar på e-post, ring bedriften direkte – det gir svar mye raskere og gjør deg til et menneske, ikke bare enda en e-post. Finn riktig person, ha en kort heis-pitch klar, og bruk e-post som oppfølging etterpå.
Les hele svaret →Hvordan bør man håndtere fordeling og transaksjon av aksjer når teammedlemmer har ulike bidrag (f.eks. lønnet vs. ulønnet arbeid)?
Snakk åpent om forventninger, tid og risiko før dere fordeler aksjer – skjev eller uavklart fordeling sprekker ofte gründerteam. Vei kapital mot sweat equity, bruk vesting med cliff, og skriv det ned i en juridisk kvalitetssikret aksjonæravtale fremfor å dele likt «for å være greie».
Les hele svaret →Hva gjør man når markedsundersøkelser gir få svar og man er usikker på veien videre i konseptutviklingen?
Lag en MVP – den enkleste versjonen av ideen som gir reell verdi – for å gjøre en abstrakt idé konkret nok til at folk kan reagere. Bruk Lean Startup-loopen Bygg–Mål–Lær og iterer i små runder.
Les hele svaret →Hva gjør man når man ikke får svar på e-poster eller ikke kommer i kontakt med folk?
Får du ikke svar, snevre inn målgruppen så du kan kontakte riktig person personlig, og bruk spesialiserte kanaler som JASUN og LinkedIn. Skriv kort, vis at du har gjort research, og følg opp etter noen dager.
Les hele svaret →Har du et annet spørsmål? Ta kontakt med oss.