Hvordan få raskere og mer hjelpsomme svar når man kontakter bedrifter for en startup?

Presenter deg tydelig som student. Erfaring viser at folk er mer tilbøyelige til å være hjelpsomme og gi positive svar når de vet at det er studenter som spør. Forklaringen er enkel og menneskelig: en student som lærer og bygger noe oppleves som oppriktig og ufarlig, mens en henvendelse som ligner et salgsfremstøt møtes med langt mer skepsis. Studentrollen senker forsvaret og vekker en genuin vilje til å hjelpe.

Hvorfor er dette så verdifullt i en startup-sammenheng? I tidlig fase er du helt avhengig av informasjon og innsikt utenfra – om markedet, om kundenes reelle behov, om bransjen. Dette er kjernen i «Lean Startup»-tankegangen: du tester antakelsene dine mot virkeligheten ved å snakke med ekte folk, fremfor å gjette fra kontoret. Hver samtale med en bedrift er en gratis mulighet til å lære.

Konkrete tips for å lykkes: 1) Si tydelig i emnefeltet eller første setning at du er student (gjerne ved NTNU) og hva du jobber med. 2) Vær konkret og kort – be om noe avgrenset, som «15 minutter for å høre om deres erfaring», ikke en åpen og krevende forespørsel. 3) Forklar hva svarene skal brukes til; åpenhet skaper tillit. 4) Gjør det lett å si ja ved å tilby fleksibilitet. 5) Avslutt høflig og takk for tiden uansett.

Vanlige fallgruver: å skjule at det er en startup bak (det kan oppleves som uærlig hvis det kommer frem senere), å sende lange og upersonlige meldinger, eller å gi opp etter første ubesvarte henvendelse – én vennlig oppfølging er helt greit. Spark* hjelper deg gjerne å formulere den første e-posten slik at den treffer.