Strategi for kunderekruttering og partnerskap
Hvordan effektivisere prosessen med å nå ut til mange potensielle kunder eller events?
Inngå strategiske partnerskap med institusjoner som NTNU eller Sit som allerede når målgruppen din, i stedet for å kontakte hvert arrangement enkeltvis. Vær konkret på hva partneren får igjen – samarbeidet holder bare hvis begge får verdi.
Slik løser du det
Søk strategiske partnerskap med institusjoner (f.eks. NTNU eller Sit) som allerede har kart over relevante miljøer eller arrangerer karrieredager. Dette sparer ressurser sammenlignet med å kontakte hvert enkelt arrangement individuelt. Tanken bak er enkel: i stedet for å bruke uker på å banke på hundre dører hver for seg, går du gjennom én aktør som allerede har relasjonen, tilliten og distribusjonskanalen til alle de dørene samtidig. Dette kalles ofte å bruke en «kanalpartner» eller en «multiplikator» – noen som forsterker rekkevidden din. NTNU (Norges teknisk-naturvitenskapelige universitet) er Norges største universitet og har et stort nett av fagmiljøer, linjeforeninger og arrangementer som karrieredager. Sit (Studentsamskipnaden i Gjøvik, Ålesund og Trondheim) drifter studentvelferd som boliger, kafeer og treningssentre, og når dermed bredt ut blant studenter. Begge sitter på det vi kan kalle «kart over miljøene» – oversikt over hvor målgruppen din faktisk befinner seg. Konkret fremgangsmåte: definer først tydelig hvem du vil nå (studenter, bedrifter, et bestemt fagmiljø), identifiser hvilken institusjon som allerede samler disse, og ta kontakt med en konkret person eller avdeling der med et klart, gjensidig nyttig forslag. Tenk på hva partneren får igjen – synlighet, et bedre tilbud til sine medlemmer, eller innhold til et arrangement. Praktisk tips: be om å få stå på stand under en eksisterende karrieredag fremfor å arrangere ditt eget event fra bunnen. En vanlig fallgruve er å nærme seg partnere kun med «hva kan dere gjøre for meg». Et partnerskap holder bare hvis begge parter får verdi, så vær konkret på hva du bidrar med tilbake.
Begreper forklart
- Kanalpartner / multiplikator
- En aktør som allerede har relasjonen og distribusjonskanalen til målgruppen din, og dermed forsterker rekkevidden din.
- Sit
- Studentsamskipnaden i Gjøvik, Ålesund og Trondheim, som drifter studentvelferd som boliger, kafeer og treningssentre.
- Strategisk partnerskap
- Et samarbeid der begge parter får verdi, for eksempel ved at du når deres medlemmer og de får synlighet eller innhold.
Trenger du hjelp med akkurat dette?
Er du student ved NTNU i Trondheim eller Ålesund? Da kan du få en gratis, personlig veileder fra Spark* som hjelper deg videre med nettopp din idé.
Ofte stilte spørsmål
Hva gjør man hvis en potensiell kunde eller kontakt ikke svarer på meldinger?
Manglende svar betyr nesten aldri nei – følg opp tre til fem ganger med økende mellomrom og vennlig tone. Bygg en enkel oppfølgingssekvens og bruk et CRM eller regneark for å holde oversikt. «The fortune is in the follow-up».
Les hele svaret →Hva er den beste måten å kontakte bedrifter på for samarbeid eller salg?
Bygg på eksisterende nettverk og varme introduksjoner fremfor kalde henvendelser, møt beslutningstakere på arrangementer, og vis konkret verdi tidlig med en enkel MVP fremfor å vente på et perfekt produkt.
Les hele svaret →Hvordan ta et produkt til betalende kunder raskest mulig uten stort markedsbudsjett?
Velg ett smalt segment du når billig og kjenner godt, lever akkurat det de trenger, og be om betaling tidlig. Det er bedre å være uunnværlig for noen få enn likegyldig for mange.
Les hele svaret →Idéen er for vag eller for bred (f.eks. 'bokelskere'), noe som gjør det vanskelig å nå ut.
Spiss målgruppen fra bred til smal (jo smalere du sikter, desto sterkere treffer du), og skjerp verdi-proposisjonen til én enkel setning – gjerne med «X for Y»-formelen. Test setningen på folk som ikke kjenner ideen.
Les hele svaret →Hvordan sikre at sensitiv informasjon ikke kommer ut i media eller til uvedkommende ved møter med potensielle partnere?
Bruk en NDA (taushetsavtale) som binder motparten til å holde det du deler hemmelig, og gjør tydelig at informasjonen er til intern bruk. Ha en ferdig mal klar, del bare det nødvendige, og få gjerne juridisk hjelp til å kvalitetssikre avtalen.
Les hele svaret →Har du et annet spørsmål? Ta kontakt med oss.