Hva bør en kort pitch inneholde?

Strukturen holder: en god 4-minutters pitch bør dekke hvilket problem som løses, hva ideen er, value proposition (verdiforslaget til kunden), hvem kunden og mulige bransjer er, og hvem du er. En pitch er rett og slett en kort, overbevisende presentasjon av ideen din, ofte foran investorer, samarbeidspartnere, en jury eller potensielle kunder. Fire minutter er kort, så hvert sekund må telle.

La oss ta delene i tur. Start alltid med problemet, fordi folk husker og bryr seg om problemer de kjenner igjen. Gjør det konkret og gjerne menneskelig – beskriv hvem som lider under problemet og hvor mye. Deretter presenterer du ideen: hva er løsningen din, helt enkelt forklart, uten teknisk sjargong. Tommelfingerregelen er at bestemoren din skal forstå det.

Verdiforslaget, eller value proposition, er kanskje det viktigste begrepet. Det er det tydelige svaret på "hvorfor skal kunden velge akkurat dette?" – altså hvilken konkret nytte eller gevinst kunden får, og hvorfor løsningen din er bedre eller billigere enn alternativene. Et sterkt verdiforslag er spesifikt: "sparer småbedrifter ti timer i måneden på regnskap" slår "gjør livet enklere".

Så forklarer du hvem kunden er og hvilke bransjer som er aktuelle. Dette viser at du vet hvem som skal betale, og at markedet er stort nok. Til slutt presenterer du deg selv og teamet – hvorfor er nettopp dere rett folk til å løse dette? Investorer satser ofte på teamet like mye som på ideen.

Noen praktiske tips: øv høyt og ta tiden, for fire minutter går fort. Ha én tydelig rød tråd, unngå å fylle på med for mange detaljer, og avslutt med en klar oppfordring om hva du ønsker fra publikum (en avtale, en kontakt, en investering). En vanlig fallgruve er å bruke for mye tid på løsningens tekniske finesser og for lite på problemet og verdien – snu på det.