Hva bør prioriteres i en 5-minutters pitch for Aneo-bidrag?

I en kort pitch på fem minutter er tid den knappeste ressursen, og den vanligste feilen er å bruke den på tekniske detaljer. Derfor bør tekniske detaljer ikke prioriteres. I stedet bør du være svært tydelig på verdiforslaget ditt, og så konkret som mulig på milepæler og kostnadsposter. De som vurderer ANEO-bidraget vil først og fremst forstå hvilken verdi dere skaper, og at pengene fører til konkret fremdrift.

Litt om begrepene: en «pitch» er en kort, overbevisende presentasjon av ideen din, ofte til noen som kan gi finansiering eller støtte. Et «verdiforslag» (på engelsk «value proposition») er kjernen i hva du tilbyr: hvilket problem du løser, for hvem, og hvorfor løsningen din er bedre enn alternativene – formulert så enkelt at hvem som helst forstår det. En «milepæl» er et konkret, målbart delmål, for eksempel «ferdig prototype innen åtte uker» eller «ti betalende pilotkunder». «Kostnadsposter» er en oppdeling av hva pengene konkret skal brukes til, krone for krone.

En enkel struktur som fungerer godt: start med problemet og hvem som har det, presenter verdiforslaget ditt, vis kort hva dere har gjort så langt (traction/fremdrift), og avslutt med hva dere vil oppnå med pengene – knyttet til tydelige milepæler og kostnadsposter. Øv på å si verdiforslaget på under 30 sekunder. Vanlige fallgruver: å forelske seg i teknologien og gå dypt inn i «hvordan det fungerer» i stedet for «hvilken verdi det gir», å være vag på hva pengene skal brukes til, og å gå over tiden. Husk: juryen kjøper verdien og troverdigheten din, ikke de tekniske detaljene.