Oppbygging av Pitch Deck
Hva bør være med i en pitch deck for å overbevise investorer eller partnere?
En god pitch deck er en kort presentasjon (10–15 lysbilder) som dekker problem, løsning, kunde, marked, go-to-market, konkurrenter, team, utviklingsstadium, forretningsmodell og økonomi. Start alltid med problemet, ett hovedpoeng per lysbilde.
Slik løser du det
Strukturen vi anbefaler er den samme. En god pitch deck bør inneholde: 1. Problem (hvorfor bry seg?), 2. Solution (hvorfor er din løsning bedre?), 3. Customer (hvem er hovedbrukeren?), 4. Market (hvor stor er brukermassen?), 5. Go-to-market strategy (hvordan starte?), 6. Competitive landscape (hva finnes fra før?), 7. Teamet (hvorfor er dere de rette?), samt dev stage, business model og financial plan. La oss forklare hver del slik at du vet hva du faktisk skal skrive. En pitch deck er en kort presentasjon (gjerne 10–15 lysbilder) som du bruker for å overbevise investorer eller partnere. Tenk på den som en historie som bygger seg opp logisk. 1. Problem: Beskriv et reelt og smertefullt problem konkret – gjerne med et tall eller eksempel, så lytteren skjønner hvorfor det betyr noe. 2. Solution: Forklar løsningen din enkelt og vis hvorfor den er bedre enn dagens alternativ. 3. Customer: Definer hovedbrukeren tydelig – hvem er det, og hva kjennetegner dem? 4. Market: Vis markedsstørrelsen, gjerne med TAM/SAM/SOM (totalt marked, det du kan betjene, og det du realistisk kan vinne). 5. Go-to-market strategy: Forklar hvordan du faktisk skal nå de første kundene – kanaler, salg og første steg. 6. Competitive landscape: Vis hva som finnes fra før og hva som gjør deg unik; det er bedre å være ærlig om konkurrenter enn å påstå at du ikke har noen. 7. Teamet: Vis hvorfor nettopp dere er rett team – kompetanse, erfaring og engasjement teller mye for investorer. I tillegg: «dev stage» er hvor langt du er i utviklingen (idé, prototype, MVP – Minimum Viable Product, eller lansert produkt). «Business model» er hvordan du tjener penger (for eksempel abonnement, transaksjonsgebyr eller engangssalg). «Financial plan» er de økonomiske prognosene dine – forventede inntekter, kostnader og kapitalbehov fremover. Praktiske tips: hold deg til ett hovedpoeng per lysbilde, bruk bilder fremfor mye tekst, og øv muntlig. En vanlig fallgruve er å starte med produktet i stedet for problemet – fang oppmerksomheten med problemet først.
Begreper forklart
- Pitch deck
- En kort presentasjon på gjerne 10–15 lysbilder som du bruker for å overbevise investorer eller partnere.
- Go-to-market strategy
- Planen for hvordan du faktisk skal nå de første kundene gjennom kanaler, salg og konkrete første steg.
- MVP (Minimum Viable Product)
- Den enkleste versjonen av produktet som er god nok til at ekte brukere kan teste det.
- Business model
- Måten du tjener penger på, for eksempel abonnement, transaksjonsgebyr eller engangssalg.
- TAM/SAM/SOM
- Tre nivåer av markedsstørrelse: hele markedet, det du kan betjene, og det du realistisk kan vinne.
Trenger du hjelp med akkurat dette?
Er du student ved NTNU i Trondheim eller Ålesund? Da kan du få en gratis, personlig veileder fra Spark* som hjelper deg videre med nettopp din idé.
Ofte stilte spørsmål
Hva er det viktigste å få frem i en presentasjon for investorer eller partnere?
Få tydelig frem fem ting i pitchen: problemet, kunden, markedspotensialet, hvor langt prosjektet har kommet (traction) og budsjettet. Fortell en historie, hold det enkelt, og bruk mer tid på problem og kunde enn på tekniske detaljer.
Les hele svaret →Hva bør være med i en medgründerkontrakt for å sikre selskapet ved konflikter eller salg?
En god medgründerkontrakt bør definere aksjefordeling, exit-regler og hvordan tvister løses, og bør lages tidlig mens alle er enige. Vesting og forkjøpsrett beskytter dem som blir værende – få gjerne en jurist til å kvalitetssikre avtalen.
Les hele svaret →Studenter/gründere som trenger hjelp til å strukturere en pitch for å tiltrekke kunder eller investorer.
Bygg pitchen på en tydelig struktur (problem, løsning, marked, verdiforslag, forretningsmodell, team, ask) og et konkret verdiforslag. Begrunn spesifikt hvorfor nettopp du er det beste alternativet, og avslutt alltid med en tydelig ask.
Les hele svaret →Bør man bruke familiekapital eller eksterne investorer tidlig i fasen?
Søk heller Markedsavklaringstilskudd fra Innovasjon Norge enn å involvere familie finansielt for tidlig, så validerer du markedet uten å sette sparepenger, relasjoner eller eierandeler i fare. Bekreft behovet før du bruker penger på å bygge.
Les hele svaret →Hva bør være innholdet i en investor-pitch og hvordan bør man gå frem?
Bygg pitchen rundt tre bærebjelker: problem, løsning og inntjeningspotensial. Bestem den ene tingen investoren skal huske, tilpass til mottakeren, og øv masse. Unngå å drukne i tekniske detaljer.
Les hele svaret →Har du et annet spørsmål? Ta kontakt med oss.