Hva bør en forretningsplan inneholde for å presenteres for kommunen eller søke støtte?

En fullstendig forretningsplan bør inneholde: forretningsidé og visjon, behov og verdiskapning, Proof of Concept, forretningsmodell, tekniske spesifikasjoner, inntektsmodell, marked og kundesegment, kundekanaler, konkurranseanalyse, budsjett (både drift og kapital), SWOT-analyse, handlingsplan, risikoanalyse og teamoversikt. Bruk gjerne Business Model Canvas fra Innovasjon Norge som et rammeverk til å få oversikt.

La oss forklare de viktigste begrepene slik at listen blir håndterbar. «Forretningsidé og visjon» er kort hva dere gjør og det store målet dere strekker dere mot. «Verdiskapning» handler om hvilken verdi dere skaper for kunden og samfunnet. «Proof of Concept» (ofte forkortet PoC) er bevis på at idéen faktisk lar seg gjennomføre – for eksempel en fungerende prototype eller en test som viser at konseptet virker. «Forretningsmodell» beskriver hvordan dere tjener penger og leverer verdi, mens «inntektsmodell» er mer spesifikt hvordan pengene kommer inn (salg, abonnement, lisens osv.). «Kundesegment» er de konkrete kundegruppene dere retter dere mot, og «kundekanaler» er hvordan dere når og selger til dem (nettbutikk, forhandlere, direkte salg).

«Konkurranseanalyse» kartlegger hvem konkurrentene er og hvordan dere skiller dere ut. En «SWOT-analyse» er et enkelt verktøy der dere lister opp Styrker, Svakheter, Muligheter og Trusler (på engelsk Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats) – styrker og svakheter er interne forhold, muligheter og trusler er eksterne. «Handlingsplan» er de konkrete stegene fremover med tidsfrister, og «risikoanalyse» kartlegger hva som kan gå galt og hvordan dere møter det.

«Business Model Canvas» (BMC) er et visuelt rammeverk på én side, delt inn i ni felt (blant annet kundesegment, verdiløfte, kanaler, inntektsstrømmer og kostnadsstruktur), som gir rask oversikt over hele forretningsmodellen. «Innovasjon Norge» er den statlige aktøren som støtter norsk næringsutvikling med rådgivning, finansiering og verktøy – og de tilbyr en god norsk versjon av BMC gratis.

Praktisk tips: Begynn med BMC for å få oversikt, og bruk den så som ryggrad når du skriver ut den fullstendige planen. En vanlig fallgruve er å skrive en altfor lang og generell plan – hold den konkret, tallfestet der du kan (særlig budsjett og marked), og tilpass språket til mottakeren, enten det er kommunen eller en støtteordning.