Utfordringer med å få kontakt med potensielle kunder under markedsavklaring.

Slik løser du det

Rådet vårt står ved lag: når du sliter med å nå gjennom til potensielle kunder via e-post og telefon under markedsavklaringen, kan du vurdere å bruke norske ambassader i målmarkedet (for eksempel i Midtøsten) for å få tilgang til nettverk, samtidig som du søker om markedsavklaringstilskudd fra Innovasjon Norge. Her forklarer vi hvorfor dette fungerer og hvordan du går frem. Markedsavklaring betyr å undersøke om det faktisk finnes et marked for produktet ditt – om kundene har behovet, er villige til å betale, og hvordan markedet er bygd opp – før du investerer tungt i videre utvikling. For hardware og fysiske prototyper er dette spesielt viktig, fordi utviklingen er dyr og endringer sent i løpet koster mye. Grunnen til å bruke norske ambassader (og det tilknyttede Innovasjon Norge-kontoret i utlandet, tidligere Norges eksportråd) er at de sitter på lokale nettverk, kjennskap til kultur og forretningsskikk, og ofte kan åpne dører som er umulige å nå med kald e-post fra Norge. I mange markeder, som Midtøsten, betyr relasjoner og introduksjoner svært mye – en varm introduksjon gjennom ambassaden veier tyngre enn ti uoppfordrede e-poster. Innovasjon Norge er statens virkemiddelapparat for næringsutvikling, og deres markedsavklaringstilskudd er penger du kan søke om nettopp for å undersøke et nytt marked (reise, møter, analyser, testing). Dette reduserer din egen risiko og kostnad i en usikker fase. Praktiske tips: forbered en kort og tydelig beskrivelse av hva du tilbyr før du kontakter ambassaden, vær konkret om hvilken type kontakter du ønsker, og start søknaden til Innovasjon Norge tidlig siden behandling tar tid. En vanlig fallgruve er å gi opp etter noen ubesvarte e-poster – bytt heller kanal og bruk nettverk og offentlig støtte aktivt.