Usikkerhet rundt om Norge er det rette markedet å starte i grunnet reguleringer og støtteordninger.

Vårt råd er å gjennomføre en grundig økonomisk og regulativ analyse av det norske markedet, sette opp en liste med kritiske hypoteser som kan «drepe» caset, og deretter ringe relevante aktører for å bekrefte eller avkrefte disse hypotesene. Dette er en effektiv og ærlig måte å unngå å kaste bort måneder på et marked som ikke passer.

La oss forklare begrepene. En «regulativ analyse» handler om å kartlegge lover, regler og krav som gjelder for konseptet ditt i Norge. Avhengig av bransje kan dette være alt fra GDPR (EUs personvernforordning, som styrer hvordan du behandler persondata) til bransjespesifikke krav som MDR (Medical Device Regulation, EUs regelverk for medisinsk utstyr). En «økonomisk analyse» ser på markedsstørrelse, betalingsvilje, kostnadsnivå og konkurranse i Norge.

Det sterkeste verktøyet her er «kritiske hypoteser», også kalt «kill-criteria» eller «drepe-hypoteser». En kritisk hypotese er en antakelse som, hvis den viser seg å være feil, gjør hele ideen umulig. Eksempel: «Det er lovlig å selge dette i Norge uten spesiell godkjenning.» Hvis det viser seg å være feil, er caset dødt, og da er det bedre å vite det nå enn etter et år. Ved å liste opp og teste de farligste antakelsene først, sparer du enormt med tid.

Konkrete steg: 1) Skriv ned 5-10 antakelser konseptet hviler på. 2) Ranger dem etter hvor «dødelige» de er hvis de feiler. 3) Test de farligste først ved å ringe relevante aktører: bransjeorganisasjoner, potensielle kunder, Innovasjon Norge (statlig organ som gir råd, finansiering og støtte til gründere og bedrifter), og eventuelt tilsynsmyndigheter.

Fallgruve: ikke start med det enkleste å sjekke, start med det som kan velte hele caset. Spark* kan hjelpe deg å finne riktige aktører å ringe.