Utvikling av forretningsmodell
Teknisk kompetanse er på plass, men mangler struktur på forretningssiden.
Bruk et Business Model Canvas – ett ark med ni felt – for å få struktur på forretningssiden når produktet er på plass. Begynn med kundesegment og verdiløfte, fyll inn stikkord, og behandle hvert felt som en antakelse du skal teste mot kunder.
Slik løser du det
Fyll ut et Business Model Canvas for å kartlegge verdiargumenter, kundesegmenter og inntektsstrømmer. Business Model Canvas (BMC) er et enkelt, visuelt verktøy – ett A3-ark delt inn i ni felt – som hjelper deg å se hele forretningsmodellen på én side. Det er perfekt når du, som mange teknologigründere, har et solid produkt men trenger struktur på «hvordan tjener vi penger og skaper verdi». I stedet for å skrive en lang forretningsplan ingen leser, tvinger BMC deg til å være konkret og se hvordan delene henger sammen. De ni byggeklossene er: 1) Kundesegmenter – hvem skaper du verdi for? 2) Verdiløfte (value proposition) – hvilket konkret problem løser du, og hvorfor er du bedre enn alternativene? 3) Kanaler – hvordan når og leverer du til kundene (nettside, salg, partnere)? 4) Kunderelasjoner – hvordan får og beholder du kunder? 5) Inntektsstrømmer – hvordan og for hva betaler kundene (engangssalg, abonnement, lisens)? 6) Nøkkelressurser – hva trenger du (teknologi, folk, kapital)? 7) Nøkkelaktiviteter – hva må du faktisk gjøre? 8) Nøkkelpartnere – hvem samarbeider du med? 9) Kostnadsstruktur – hva koster det å drive dette? Konkrete steg: Skriv ut malen (eller bruk gule lapper på en vegg), og fyll feltene med stikkord. Begynn med kundesegment og verdiløfte – det er hjertet. Bruk lapper så du lett kan flytte og endre etter hvert som du lærer. Behandle hvert felt som en antakelse du skal teste, ikke en sannhet. Vanlige fallgruver: å fylle ut alt på antakelser og aldri snakke med kunder, og å bli for detaljert for tidlig. BMC er ferskvare – oppdater den jevnlig. Ta gjerne canvaset med til en Spark*-veileder, så kan dere gå gjennom det sammen.
Begreper forklart
- Business Model Canvas (BMC)
- Et visuelt verktøy på ett ark med ni felt som hjelper deg å se hele forretningsmodellen og hvordan delene henger sammen.
- Verdiløfte (value proposition)
- Det konkrete problemet du løser for kunden og hvorfor du er bedre enn alternativene.
- Inntektsstrømmer
- Hvordan og for hva kundene betaler, for eksempel engangssalg, abonnement eller lisens.
- Kostnadsstruktur
- Oversikten over hva det koster å drive virksomheten.
Trenger du hjelp med akkurat dette?
Er du student ved NTNU i Trondheim eller Ålesund? Da kan du få en gratis, personlig veileder fra Spark* som hjelper deg videre med nettopp din idé.
Ofte stilte spørsmål
Ønsker å utvikle en app (f.eks. for fadderordning), men mangler teknisk kompetanse til å bygge den.
Ekstern utvikling av en app er dyrt (gjerne rundt 150 000 kr), så lag en kravspesifikasjon, start med en MVP eller no-code-løsning, og hold kostnaden nede. Finansier gjerne med sponsing fra banker eller lokale bedrifter mot synlighet.
Les hele svaret →Hva gjør man når man har en god forretningsidé, men mangler den tekniske kompetansen for å bygge løsningen eller vise troverdighet?
Identifiser kompetansegapet tidlig og finn en medgründer, ikke bare en innleid utvikler, for teknisk troverdighet og en MVP. Avtal roller og eierfordeling tidlig, gjerne med vesting, og skriv det ned.
Les hele svaret →Teknisk prototype for brannovervåking er under utvikling, men det mangler innsikt i økonomisk analyse og kommersialiseringsstrategi.
Kombiner den tekniske prototypen med økonomisk analyse og markedsvalidering. Bruk nettverket av skogdriftsentreprenører til kundeintervjuer, avklar hvem som faktisk betaler, og lag en kostnads- og prismodell med break-even.
Les hele svaret →Gründer har en klar idé, men mangler programmeringskompetanse for å realisere den.
Finn en teknisk medgründer som deler eierskap og risiko (med vesting), heller enn bare en innleid utvikler. Lag en mockup i for eksempel Figma for å gjøre ideen konkret og lettere å rekruttere utviklere og investorer rundt.
Les hele svaret →Har design av appen klart, men mangler teknisk implementering.
Hold en workshop for å spesifisere appen, lag klikkbare invisionskisser og rekrutter utviklere parallelt med å ferdigstille Business Model Canvas. En tydelig spesifikasjon og klikkbare skisser gjør det mye lettere å tiltrekke seg utviklere.
Les hele svaret →Har du et annet spørsmål? Ta kontakt med oss.