Gründer mangler teknisk ekspertise, tid og midler til å gjennomføre en kompleks idé (f.eks. Packmate).

Slik løser du det

Anbefalingen holder: vurder om du skal vente med lansering, eller om du heller skal forsøke å komme i kontakt med en bedrift som kan fungere som partner for produktutvikling eller som en tidlig kunde. Det er helt normalt å mangle teknisk ekspertise, tid og penger tidlig – og nettopp derfor er det klokt å være ærlig om begrensningene og finne en vei rundt dem fremfor å presse frem en lansering du ikke har ressurser til å levere på. Hvorfor disse to sporene? Å vente med lansering kan være riktig hvis idéen er kompleks (som Packmate ser ut til å være) og du trenger mer tid, kompetanse eller kapital for å gjøre den godt nok. Det er bedre å lansere noe som faktisk virker enn å brenne tillit med et halvferdig produkt. Samtidig betyr ikke 'vente' at du sitter stille – du kan bruke tiden til å validere idéen, bygge nettverk og skaffe ressurser. Det andre sporet, en partnerbedrift, kan løse flere problemer på én gang. En utviklingspartner er en bedrift med teknisk kompetanse som hjelper deg å bygge produktet – noen ganger mot betaling, noen ganger mot en eierandel eller et fremtidig samarbeid. En tidlig kunde (ofte kalt en pilotkunde eller en 'lighthouse customer') er en bedrift som tar i bruk produktet tidlig og gjerne er villig til å betale eller bidra med ressurser fordi de selv har et sterkt behov for løsningen. Får du en slik partner, kan du både låne kompetanse, dele risiko og få bevis på at noen faktisk vil ha produktet. Konkret fremgangsmåte: Definer tydelig hva du mangler (er det kode, design, domenekunnskap, penger eller tid?), og let målrettet etter en partner som dekker akkurat det. Tenk gjennom et minste mulige produkt (MVP – Minimum Viable Product, altså den enkleste versjonen som løser kjernebehovet) slik at oppgaven blir overkommelig. Bruk Spark*-nettverket, NTNU-miljøet og bransjekontakter for å finne riktige bedrifter. Vanlige fallgruver: å prøve å gjøre alt selv, å gi bort for stor eierandel til en partner for tidlig, og å vente i det uendelige uten å validere idéen. Velg bevisst mellom å vente strategisk eller å hente inn en partner – og bruk veilederen din til å vurdere hvilket spor som passer din situasjon best.