Teamet er gode på produkt, men mangler kompetanse på markedsføring og ønsker å unngå å gjøre alt selv.
Definer hvem og hvorfor med en syretest FØR dere lager innhold, ellers blir markedsføringen tilfeldig. Deretter kan dere outsource innholdsproduksjon (f.eks. TikTok via en student eller frilanser) og bruke eget nettverk til tidlig spredning.
Slik løser du det
Vurder å outsource innholdsproduksjon (f.eks. TikTok), benytt nettverk (familie/venner) eller utfør en syretest for å definere nøyaktig hva og hvorfor man skal markedsføre. La oss bryte ned hvert av disse rådene.
Å «outsource» betyr å sette bort en oppgave til noen utenfor teamet, slik at dere kan bruke styrken deres på produktet i stedet for å tvinge dere gjennom noe dere ikke behersker. Innholdsproduksjon – det å lage videoer, bilder og tekst for sosiale medier – er et godt eksempel. TikTok nevnes spesielt fordi plattformen har enorm organisk rekkevidde blant unge: en enkelt video kan nå tusenvis uten annonsekroner, men det krever at innholdet treffer. Dere kan finne en student eller frilanser som er god på akkurat dette, gjerne mot en liten betaling, andel eller erfaring/portefølje. Tjenester som Fiverr eller lokale mediestudenter er mulige kilder.
Å benytte nettverk (familie og venner) er undervurdert: be folk du kjenner dele innleggene deres, gi tilbakemelding eller koble dere til noen som kan markedsføring. Tidlig spredning starter ofte i de nærmeste kretsene, og det koster ingenting.
Det mest grunnleggende rådet er å utføre en syretest for å definere nøyaktig hva og hvorfor man skal markedsføre. En syretest er en rask metode for å teste en antagelse før du investerer tid og penger. I markedsføringssammenheng betyr det å bli konkret på: Hvem er målgruppen? Hvilket problem løser produktet for dem? Hvilket budskap får akkurat dem til å reagere, og på hvilken kanal? Mange studentteam hopper rett til «vi må lage innhold» uten å vite hvem de snakker til eller hvorfor – og da blir markedsføringen tilfeldig og bortkastet. Ved å avklare dette først, slipper dere å betale (eller bruke egen tid) for innhold som ikke virker.
Vanlig fallgruve: å outsource produksjon før budskapet og målgruppen er definert. Rekkefølgen bør være syretest først, deretter produksjon. Spør gjerne en veileder om en syretest-mal for markedsføring.
Begreper forklart
- Outsource
- Å sette bort en oppgave til noen utenfor teamet, slik at dere kan bruke styrken deres på det dere er gode på.
- Syretest
- En rask metode for å teste en antagelse – her: å avklare målgruppe, problem, budskap og kanal – før du investerer tid og penger.
- Organisk rekkevidde
- Hvor mange du når på sosiale medier uten å betale for annonser, for eksempel via en TikTok-video som sprer seg.