Mangel på struktur i forretningsplanen og usikkerhet rundt veien videre.

Utarbeid en konkret tidsplan som inkluderer: 1. Langsiktige og kortsiktige mål. 2. Spesifikke aktiviteter for å nå målene. 3. Identifisering av risikoer og faktorer som kan påvirke utviklingen. En tidsplan gir struktur fordi den oversetter en stor, uoversiktlig drøm til konkrete steg du kan ta denne uka. Uten en plan er det lett å jobbe hardt på feil ting; med en plan ser du tydelig hva som må skje, i hvilken rekkefølge, og når.

Start med målene. Langsiktige mål er der dere vil være om for eksempel 1–3 år ('100 betalende kunder'), mens kortsiktige mål er de neste stegene de neste ukene eller månedene ('snakke med 20 potensielle kunder før sommeren'). Et nyttig verktøy er SMART-mål: mål som er Spesifikke, Målbare, Akseptable, Realistiske og Tidsbestemte – altså konkrete nok til at dere faktisk kan vite om de er nådd.

Deretter bryter dere hvert mål ned i spesifikke aktiviteter: de faktiske oppgavene som må gjøres. Knytt gjerne hver aktivitet til en milepæl (en viktig delseier, som 'ferdig prototype') og en ansvarlig person og frist. Et fint hjelpemiddel er Business Model Canvas (BMC), et enkelt énsides skjema som gir oversikt over de viktigste delene av forretningsmodellen (kunder, verdiløfte, inntekter, kostnader med mer) – nyttig for å se hva som faktisk må på plass.

Til slutt: identifiser risikoer, altså ting som kan gå galt eller stoppe dere (en nøkkelperson slutter, leverandør svikter, markedet er mindre enn antatt). For hver risiko, noter hvor sannsynlig og alvorlig den er, og en plan B. En vanlig fallgruve er å lage en altfor detaljert plan langt frem i tid – hold det langsiktige grovt og det kortsiktige konkret, og revider planen jevnlig. Spark* sine veiledere hjelper deg gjerne med å sette opp den første versjonen.