Usikkerhet rundt hvem som faktisk har problemet produktet skal løse, og om det finnes et marked.

Rådet står fast: gjennomfør markedsundersøkelser (intervjuer med 15–20 personer og digitale undersøkelser) for å definere målgruppe (alder, inntekt, kjønn) og teste traction, for eksempel via TikTok. Her er hvorfor denne fremgangsmåten fungerer, og hvordan du gjør det i praksis.

Grunnproblemet de fleste gründere har, er at de bygger en løsning før de vet om noen faktisk har problemet. Markedsvalidering snur dette: du beviser FØRST at problemet er ekte og at det finnes nok folk som vil betale for å løse det. Det sparer deg for måneder med arbeid på noe ingen vil ha.

Hvorfor 15–20 intervjuer? Fordi dybdeintervjuer gir deg kvalitativ innsikt – det ekte HVORFOR-et bak folks atferd, smerter og dagens løsninger. Rundt 15–20 samtaler er nok til at du begynner å høre de samme mønstrene gå igjen, uten at det blir uoverkommelig. Tips: lytt mer enn du snakker, ikke pitch produktet, og spør «hvordan løser du dette i dag?» og «hva er det verste med den løsningen?».

Digitale undersøkelser (f.eks. et Google Skjema delt bredt) gir deg det kvantitative – tall som bekrefter om mønstrene fra intervjuene gjelder for mange. Sammen hjelper de deg å definere målgruppen: alder, inntekt, kjønn og andre kjennetegn på den typiske kunden. Jo mer presist du kjenner målgruppen, jo billigere og mer treffsikker blir all senere markedsføring.

«Traction» betyr tegn på at markedet faktisk responderer – at folk klikker, melder seg på, deler eller kjøper. Et smart og rimelig grep er å teste traction via TikTok: lag noen korte videoer om problemet/løsningen og se om de får visninger, kommentarer og påmeldinger. Det er gratis markedstesting i stor skala.

Fallgruve: ikke fall for «høflighetsfella» der folk sier de liker ideen for å være snille – mål heller hva de faktisk gjør. Hvis dataene viser at problemet ikke er stort nok, er det helt greit å justere kurs (pivotere) tidlig.