Hva gjør man når markedsundersøkelser gir få svar og man er usikker på veien videre i konseptutviklingen?

Vårt råd er å fokusere på å definere en MVP. For konseptutvikling kan dette for eksempel være et valg- og prosesstre opp mot produktdesign, og vi anbefaler å lese litteratur om «Lean Startup» for å forstå hvordan man itererer raskt. La oss forklare hva dette betyr i praksis.

MVP står for Minimum Viable Product, på norsk «minste levedyktige produkt». Det er den enkleste versjonen av ideen din som likevel gir reell verdi og som du kan teste på ekte brukere for å lære. Poenget er ikke å lage noe ferdig og perfekt, men å lage akkurat nok til å få ærlig tilbakemelding. Når markedsundersøkelser gir få svar, er ofte grunnen at folk synes det er vanskelig å mene noe om en abstrakt idé. En MVP gjør ideen konkret, og da blir det mye lettere for folk å reagere.

«Lean Startup» er en metodikk utviklet av Eric Ries. Kjernen er en loop kalt «Bygg–Mål–Lær» (Build–Measure–Learn): du bygger noe lite, måler hvordan folk reagerer, lærer av det, og justerer. Dette kalles å «iterere», altså å forbedre i mange små runder i stedet for å satse alt på én stor lansering. Et beslektet begrep er «pivotering»: hvis du lærer at retningen er feil, bytter du kurs basert på det du har lært, i stedet for å presse videre.

Et «valg- og prosesstre» er et diagram som kartlegger beslutninger og steg en bruker går gjennom, og er en lettvekts MVP for konsepter der du ennå ikke har et fysisk produkt.

Konkrete steg: 1) Definer den ene viktigste antakelsen du må teste. 2) Bygg den enkleste MVP-en som tester nettopp den. 3) Vis den til ekte brukere og mål reaksjonen. 4) Juster og gjenta. Fallgruve: ikke gjør MVP-en for stor, det beseirer hele hensikten. Spør oss i Spark* hvis du vil sparre om hva som er «minimum» nok.