Hvordan få med seg konsulenter i et prosjekt?

Legg vekt på hvilken verdi det gir konsulenthuset å være involvert, og fremhev samfunnsnytten av prosjektet som et sterkt incentiv. En konsulent er en fagperson eller et selskap (et «konsulenthus») som leies inn for å bidra med spesialkompetanse, for eksempel innen teknologi, design, jus eller strategi. Som studentgründer har du ofte begrenset med penger, og derfor må du tenke annerledes enn en vanlig betalende kunde: du må gjøre det attraktivt for konsulenten å si ja av andre grunner enn ren timebetaling. Et incentiv er nettopp en slik motivasjon eller gevinst som får noen til å ønske å delta.

Vårt råd er å snu perspektivet og spørre: hva får konsulenthuset ut av å bli med? Mange konsulentmiljøer ønsker å bygge omdømme, vise samfunnsansvar, tiltrekke seg unge talenter, prøve ut ny teknologi eller knytte seg til spennende prosjekter de kan referere til senere. Hvis prosjektet ditt har en tydelig samfunnsnytte – altså at det løser et reelt problem for mennesker eller miljø – blir dette et sterkt salgsargument, fordi det lar konsulenthuset koble navnet sitt til noe meningsfullt.

Konkret kan du gjøre slik: før du tar kontakt, formuler en kort og tydelig beskrivelse av hva prosjektet handler om, hvilken positiv effekt det kan gi, og nøyaktig hva du trenger hjelp til og hvor mye tid det krever. Vær ærlig om at du er i en tidlig fase med begrensede midler, men pek på hva de får tilbake: synlighet, en god historie, kontakt med NTNU-miljøet, eller muligheten til å være med fra start. Du kan også foreslå en avgrenset, liten oppgave først – en lav terskel gjør det enklere å si ja.

En vanlig fallgruve er å fremstå som om du ber om en ren gratistjeneste. Ramme det heller inn som et gjensidig samarbeid med tydelig verdi for begge parter.