Satellittkommunikasjon: Signalproblematikk
Hva gjør man når man oppdager at det er vanskelig å sende signaler ned (downlink), men mulig å sende data opp (uplink)?
Snakk med interessentene før dere bruker måneder på å løse den tekniske begrensningen, for hvor alvorlig svak downlink er avhenger helt av hva kundene faktisk trenger. Vurder så om dere må justere verdiforslaget, løse problemet teknisk, eller pivotere.
Slik løser du det
Ta kontakt med stakeholders for å avklare hvordan denne tekniske begrensningen påvirker verdiforslaget og produktets funksjonalitet. Når en kjerneutfordring dukker opp, er det viktig å forstå konsekvensene sammen med dem som faktisk skal bruke og dra nytte av løsningen, før dere bestemmer veien videre. Først, begrepene. I satellittkommunikasjon betyr uplink at data sendes fra bakken opp til satellitten, mens downlink betyr at data sendes fra satellitten ned til bakken. At downlink er vanskelig, men uplink mulig, betyr altså at dere får informasjon opp til satellitten, men sliter med å få den tilbake ned, og nettopp nedlinken er ofte der den faktiske verdien for kunden ligger. Stakeholders, eller interessenter, er alle som har en interesse i prosjektet: kunder, brukere, samarbeidspartnere, finansierere og tekniske partnere. Verdiforslaget (på engelsk value proposition) er kjernen i hva produktet lover kunden, altså hvilket konkret problem dere løser og hvorfor det er verdifullt. Hvorfor snakke med interessentene først? En teknisk begrensning som denne kan ramme selve grunnlaget for produktet. Men hvor alvorlig den er, avhenger helt av hva kundene faktisk trenger. Kanskje trenger noen brukere bare uplink, kanskje finnes det alternative måter å hente ned dataene på, eller kanskje må verdiforslaget justeres. Dette vet dere ikke før dere snakker med dem det gjelder, i stedet for å gjette internt. Konkrete steg: 1) Beskriv begrensningen tydelig og enkelt, slik at også ikke-tekniske interessenter forstår hva den innebærer. 2) Kartlegg hvilke interessenter som påvirkes mest av at downlink er krevende. 3) Snakk med dem om hvor kritisk nedlinken er for deres bruk, og om det finnes akseptable alternativer eller arbeidsmåter rundt problemet. 4) Vurder ut fra svarene om dere må justere verdiforslaget, finne en teknisk løsning på downlink, eller eventuelt pivotere mot et bruksområde der uplink alene er nok. Fallgruver: Ikke bruk måneder på å løse det tekniske isolert før dere vet om det i det hele tatt rokker ved verdien for kunden. Og ikke skjul utfordringen for partnere; tidlig og ærlig dialog gir ofte bedre løsninger og sterkere tillit enn å vente til problemet er blitt større.
Begreper forklart
- Uplink
- Når data sendes fra bakken opp til satellitten.
- Downlink
- Når data sendes fra satellitten ned til bakken, ofte der den faktiske verdien for kunden ligger.
- Interessenter (stakeholders)
- Alle som har en interesse i prosjektet, som kunder, brukere, partnere og finansierere.
- Verdiforslag (value proposition)
- Kjernen i hva produktet lover kunden: hvilket problem dere løser og hvorfor det er verdifullt.
Trenger du hjelp med akkurat dette?
Er du student ved NTNU i Trondheim eller Ålesund? Da kan du få en gratis, personlig veileder fra Spark* som hjelper deg videre med nettopp din idé.
Ofte stilte spørsmål
Hva gjør man når man har en idé om at en teknologi fungerer, men mangler bevis?
Verifiser teknisk gjennomførbarhet ved å snakke med professorer og fagfolk, lese fagfellevurdert forskning og studere case-studies før du bruker penger på å bygge. Det er langt billigere å oppdage problemer i litteraturen enn etter måneder med prototyping.
Les hele svaret →Hva gjør man når man får innvilget Discovery, men med forutsetningen om at innleide ikke kan tiltre i stilling etter endt prosjekt?
Ikke gjett på karantenereglene – les vilkårene i tilsagnsbrevet ordrett, finn ut hvor lang karantenen er og hva den omfatter, og be NTNU Discovery om skriftlig avklaring ved tvil. Da finner dere som regel et lovlig handlingsrom.
Les hele svaret →Hva gjør man når man oppdager at det allerede finnes et selskap som gjør nøyaktig det samme?
Ikke få panikk over konkurrenter, det beviser ofte at markedet finnes. Test tidlig med sosiale medier og intervjuer for å finne udekkede behov og en mulig differensiering, og vær villig til å legge ideen død hvis en etablert aktør allerede dekker behovet godt.
Les hele svaret →Hva gjør man når man har en god forretningsidé, men mangler den tekniske kompetansen for å bygge løsningen eller vise troverdighet?
Identifiser kompetansegapet tidlig og finn en medgründer, ikke bare en innleid utvikler, for teknisk troverdighet og en MVP. Avtal roller og eierfordeling tidlig, gjerne med vesting, og skriv det ned.
Les hele svaret →Hva gjør man når appen er lansert, men man mangler midler til markedsføring da ANEO/Discovery ikke dekker dette?
ANEO og Discovery dekker ikke markedsføring. Skift fokus til brukertesting og markedsvalidering: rekrutter 10–20 reelle brukere og mål traction-tall for å bygge bevis på verdi før du søker kapital.
Les hele svaret →Har du et annet spørsmål? Ta kontakt med oss.