Hva gjør man når man oppdager at det allerede finnes et selskap som gjør nøyaktig det samme?
Ikke få panikk over konkurrenter, det beviser ofte at markedet finnes. Test tidlig med sosiale medier og intervjuer for å finne udekkede behov og en mulig differensiering, og vær villig til å legge ideen død hvis en etablert aktør allerede dekker behovet godt.
Slik løser du det
Rådet står fast: gjennomfør grundige markedstester via sosiale medier og intervjuer tidlig, og hvis markedet allerede er dekket av en etablert aktør med samme konsept, kan det være riktig å legge ideen død og satse på andre prosjekter. Her forklarer vi hvordan du tester dette ordentlig før du konkluderer.
Først, ikke få panikk. At det finnes konkurrenter er ofte et godt tegn - det beviser at noen mener problemet er verdt å løse og at det finnes et marked. Det avgjørende spørsmålet er ikke 'finnes det konkurrenter?', men 'gjør de jobben godt nok, og er det rom for noe bedre eller annerledes?'.
Derfor: test markedet tidlig. På sosiale medier kan du nå mange potensielle brukere raskt og billig - for eksempel en enkel landingsside med en annonse, en spørreundersøkelse, eller innlegg i relevante grupper for å måle interesse. Intervjuer går dypere: snakk med folk som faktisk har problemet, og spør hva de bruker i dag, hva de er misfornøyde med, og hva som skal til for at de ville byttet. Slik finner du om konkurrentene etterlater udekkede behov.
Leter du etter en åpning, vurder differensiering: kan du betjene et smalere segment bedre (nisje), tilby lavere pris, bedre brukeropplevelse, eller en ny vri? Mange suksessrike selskaper kom inn i markeder som allerede hadde aktører, men gjorde én ting tydelig bedre.
Samtidig er det modig og smart å innse når slaget er tapt. Hvis en veletablert aktør allerede dekker behovet godt, har sterke kunderelasjoner og du ikke finner en reell forskjell du kan vinne på, er det ofte riktigste valg å legge ideen død og bruke energien på et prosjekt med større sjanse. Dette kalles noen ganger pivotering (å endre retning basert på det du har lært) når du tar med deg lærdommen videre til en ny vinkling.
Vanlig fallgruve: å fortsette på ren stahet fordi man har investert tid - kjent som 'sunk cost'-fellen. Tiden du har brukt er allerede borte; beslutningen bør baseres på fremtidsutsiktene. En Spark*-veileder kan hjelpe deg vurdere nøkternt om du bør kjempe videre eller snu.
Begreper forklart
- Differensiering
- Å skille deg fra konkurrentene ved å gjøre noe tydelig bedre eller annerledes, for eksempel en nisje, lavere pris eller bedre brukeropplevelse.
- Pivotering
- Å endre retning på prosjektet basert på det du har lært, og ta lærdommen med videre til en ny vinkling.
- Sunk cost-fellen
- Å fortsette med noe bare fordi du allerede har brukt tid eller penger på det, selv om fremtidsutsiktene tilsier at du bør snu.