Hva er det viktigste å få frem i en presentasjon for investorer eller partnere?

Det viktigste er å tydeliggjøre fem ting: problemet du løser, hvem kunden er, markedspotensialet, hvor langt prosjektet har kommet, og en forklaring av budsjettet.

En pitch er en kort, overbevisende presentasjon av forretningsideen din, ofte støttet av et lysbildesett kalt en pitch deck. Målet er ikke å vise alt du vet, men å få investoren eller partneren til å forstå - og tro på - hvorfor dette er verdt å satse på. La oss gå gjennom de fem elementene.

Problemet kommer alltid først: hvis publikum ikke kjenner igjen problemet som ekte og smertefullt, spiller løsningen ingen rolle. Beskriv det konkret og gjerne med et eksempel. Deretter kunden - hvem har dette problemet? Vær spesifikk: 'travle småbarnsforeldre' sier mer enn 'alle'. Dette kalles ofte målgruppe eller kundesegment.

Markedspotensialet viser hvor stor mulighet dette er. Her snakker man gjerne om TAM/SAM/SOM: TAM (Total Addressable Market) er hele markedet, SAM (Serviceable Addressable Market) er den delen du realistisk kan betjene, og SOM (Serviceable Obtainable Market) er den biten du faktisk kan ta de første årene. Investorer vil se at kaka er stor nok til å være verdt innsatsen.

'Hvor langt prosjektet har kommet' handler om traction - bevis på framdrift, som antall brukere, en fungerende prototype, pilotkunder eller inntekter. Dette reduserer opplevd risiko. Til slutt budsjettet: vis hva du trenger penger til og hva pengene skal oppnå (for eksempel hvilke milepæler).

Praktiske tips: hold det enkelt, fortell en historie heller enn å ramse opp punkter, og øv høyt mange ganger. Vanlig fallgruve er å bruke for mye tid på selve produktets tekniske detaljer og for lite på problemet og kunden. Husk: du selger en mulighet, ikke en funksjonsliste.