Hva bør være innholdet i en investor-pitch og hvordan bør man gå frem?

En god investor-pitch skal være kort, tydelig og bygget rundt tre bærebjelker: problemet, løsningen og inntjeningspotensialet. Investorer hører mange pitcher, så de viktigste tingene må komme tidlig og være lette å forstå. Start med problemet – hvilket reelt og smertefullt problem løser dere, og for hvem? Gå deretter til løsningen – hva er produktet deres, og hvorfor er det en god måte å løse problemet på? Avslutt med inntjeningspotensialet – hvor stort er markedet, hvordan tjener dere penger, og hvilken avkastning kan investoren se for seg?

Vær alltid bevisst på hva mottakeren skal sitte igjen med etter pitchen. Bestem deg på forhånd for den ene tingen du vil at de skal huske, og bygg alt rundt den. Tilpass deretter pitchen til den konkrete investorens situasjon: en investor som allerede kjenner bransjen din trenger mindre forklaring og mer tall, mens en bredere investor trenger mer kontekst. Gjør research på hvem du snakker med før møtet.

Et konkret tips for å bli skarpere er å vurdere å søke Y Combinator. Y Combinator er et av verdens mest kjente akseleratorprogrammer for oppstartsbedrifter (det har stått bak selskaper som Airbnb og Dropbox); selve søknadsprosessen tvinger deg til å svare presist på hvem dere er, hva dere løser og hvorfor – og er derfor utmerket trening i å skjerpe pitchen og reflektere kritisk over ideen, helt uavhengig av om dere kommer inn. Mye av materialet deres er dessuten gratis tilgjengelig.

Ha også en business plan (forretningsplan) klar for deling – et mer utfyllende dokument som beskriver marked, forretningsmodell, team, økonomi og planer fremover – slik at en interessert investor raskt kan grave dypere etter pitchen.

En vanlig fallgruve er å bruke for mye tid på tekniske detaljer og for lite på problemet og forretningssiden. Øv pitchen høyt mange ganger, hold tiden, og forbered svar på de mest sannsynlige kritiske spørsmålene. Vi i Spark* stiller gjerne opp som testpublikum før et viktig møte.