Hvordan øke sannsynligheten for å få innvilget midler fra Discovery eller Aneo etter tidligere avslag?

Kjernerådet holder: bygg et mer sammensatt team med ulike kompetanser, og presenter en mer generell og skalerbar løsning enn ved forrige søknad. Et avslag er ikke en blindvei – det er informasjon, og disse to grepene treffer de to vanligste grunnene til at tidligfasesøknader får nei.

Litt kontekst: NTNU Discovery er et regionalt tidligfaseprogram som gir tilskudd for å verifisere og videreutvikle ideer fra NTNU-miljøet. Aneo er et energiselskap som blant annet engasjerer seg i innovasjon og kan være en kilde til midler eller samarbeid innen sitt felt. Begge vurderer prosjekter etter team, marked, løsning og gjennomføringsevne.

Hvorfor team teller så mye: investorer og juryer satser like mye på folkene som på ideen. Et bredt team som dekker både teknologi, forretning/økonomi og marked/salg, signaliserer at dere kan ta ideen helt fram, ikke bare bygge den tekniske delen. Hvis forrige søknad hadde et team av kun teknologer, vil det å hente inn noen med forretnings- eller salgskompetanse merkbart styrke søknaden. Bruk gjerne NTNU Bridge, Spark* sitt nettverk eller medstudenter på Entreprenørskolen for å finne komplementære profiler.

Hvorfor en mer generell og skalerbar løsning: «skalerbar» betyr at løsningen kan vokse til mange kunder eller markeder uten at kostnadene øker tilsvarende – det er nettopp dette finansiører ser etter, fordi det gir mulighet for stor avkastning. En for smal eller nisjepreget løsning kan virke lite vekstkraftig. Vis hvordan kjerneteknologien kan brukes bredere, men hold pitchen konkret.

Konkret framgangsmåte: be om begrunnelsen for forrige avslag og adresser hvert punkt eksplisitt i ny søknad. Få veiledere hos Spark* til å lese gjennom, øv pitchen, og underbygg markedet med tall.

Fallgruve: ikke lever en nesten identisk søknad på nytt – vis tydelig hva dere har lært og endret siden sist, ellers risikerer dere samme svar.