Studenter/gründere som trenger hjelp til å strukturere en pitch for å tiltrekke kunder eller investorer.

Slik løser du det

Anbefalingen står fast: fokusere på en tydelig struktur og formidle et konkret verdiforslag, og begrunn spesifikt hvorfor selskapet er det beste alternativet (f.eks. kombinasjon av pris og kvalitet for en spesifikk målgruppe). La oss utdype hva dette betyr og hvordan du gjør det. En «pitch» er en kort, overbevisende presentasjon av ideen din, og et «verdiforslag» (value proposition) er det klare svaret på «hvilket problem løser du, for hvem, og hvorfor er løsningen din bedre enn alternativene?». En god struktur gjør at tilhøreren henger med og husker poengene dine. En velprøvd mal å følge er: 1) Problem – hvilket reelt smertepunkt finnes, og for hvem? 2) Løsning – hva tilbyr du, kort og konkret? 3) Marked – hvor stort er markedet og hvem er målgruppen? 4) Verdiforslag og konkurransefortrinn – hvorfor du, og ikke et alternativ? 5) Forretningsmodell – hvordan tjener dere penger? 6) Team – hvorfor er nettopp dere rett folk? 7) «The ask» – hva ber du om (kunder, investering, partnere)? Grunnen til at det å begrunne hvorfor DU er det beste alternativet er så avgjørende, er at både kunder og investorer alltid sammenligner deg med andre løsninger (inkludert «å ikke gjøre noe»). Vær derfor helt konkret: i stedet for «vi har høy kvalitet til lav pris», si «for studenter i Trondheim leverer vi X 30 % billigere enn Y, med samme leveringstid». Slik øver du: tilpass innholdet til publikum (en investor vil høre om vekst og marked, en kunde om sin egen gevinst), tren høyt og ta tid, og forbered en kort «elevator pitch» på 30–60 sekunder i tillegg til en lengre versjon. En vanlig fallgruve er å bruke for mye tid på tekniske detaljer og for lite på problemet og kunden. En annen er å pakke pitchen full av tekst på slidene – hold dem visuelle og rene. Tips: avslutt alltid med en tydelig «ask», og øv på de vanskelige spørsmålene på forhånd. Spark* sine veiledere hjelper deg gjerne å slipe pitchen.