Bedrifter nekter å vurdere eller kjøpe et spillprodukt uten en fullstendig og profesjonell markedsstudie.

Slik løser du det

Anbefalingen ligger fast: gjennomfør en omfattende markedsundersøkelse med minst 100 respondenter, for eksempel via SurveyMonkey Premium, for å dokumentere kjøpsvilje og markedspotensial. Grunnen til at dette er nødvendig, er at potensielle bedriftskunder vil ha bevis, ikke synsing. En profesjonell markedsstudie fungerer som dokumentasjon på at det finnes et reelt marked - den flytter samtalen fra «jeg tror folk vil ha dette» til «her er tallene som viser at de vil». Det er nettopp denne troverdigheten kundene etterspør. Hvorfor minst 100 respondenter? Antallet handler om statistisk troverdighet. Med for få svar blir resultatene tilfeldige og lett å avvise; rundt 100 eller flere gir et grunnlag som virker seriøst og lar deg vise mønstre fremfor enkelttilfeller. «Respondenter» er rett og slett personene som svarer på undersøkelsen, og «kjøpsvilje» er målet på om - og til hvilken pris - folk faktisk ville betalt for produktet. SurveyMonkey er et nettbasert verktøy for å lage og distribuere spørreundersøkelser, og Premium-versjonen gir flere spørsmål, bedre analyseverktøy og eksport av data - nyttig når du skal presentere resultatene profesjonelt. Konkret bør du: Definere tydelig hva du vil bevise (markedsstørrelse, betalingsvilje, hvilke kundegrupper). Formulere nøytrale spørsmål som ikke leder respondenten mot ønsket svar. Sikre at de du spør faktisk tilhører målgruppen, ellers blir tallene verdiløse. Presentere funnene i en ryddig rapport med grafer og en kort oppsummering bedriftskundene kan stole på. Nyttige begreper er «markedspotensial» (hvor stort markedet kan bli i kroner og antall kunder) og «representativt utvalg» (at de som svarer faktisk speiler målgruppen din). En vanlig fallgruve er ledende spørsmål som blåser opp resultatene - da faller hele troverdigheten. En annen er å spørre feil personer; ti svar fra reelle kjøpere er mer verdt enn hundre fra tilfeldige. Gjort riktig blir undersøkelsen selve nøkkelen som åpner dørene hos bedriftene.