Private barnehager kan være vanskelige å få tilgang til da de krever spesifikke tillatelser.

I stedet for å kontakte enkeltbarnehager, bør man forsøke å inngå overordnede avtaler med kjeder av barnehager. Grunnen til denne anbefalingen er enkel matematikk og innsalg: hvis du må overbevise hver enkelt barnehage, kreves det mange møter, hver med sine egne godkjenninger og beslutningsledd – det blir tidkrevende og lett å gå i stå. En barnehagekjede (for eksempel store aktører som Læringsverkstedet eller FUS) driver mange barnehager under én felles ledelse, så én avtale på toppnivå kan åpne dørene til titalls eller hundrevis av barnehager samtidig. Dette gir deg langt mer effekt per innsats, og det er ofte enklere å skalere (vokse raskt uten at arbeidsmengden øker tilsvarende) når avgjørelsen tas sentralt.

Konkret fremgangsmåte: kartlegg hvilke kjeder som finnes i regionen din og hvem som er den rette beslutningstakeren – typisk en innkjøps-, fag- eller utviklingsansvarlig på hovedkontoret, ikke styreren i den enkelte barnehage. Forbered et kort og tydelig slide deck (en lysbildepresentasjon på 8–12 sider som forklarer problem, løsning og verdi) som viser hvilken gevinst kjeden får på tvers av alle sine barnehager. Et nyttig grep er å starte med et lite pilotprosjekt i én eller noen få av kjedens barnehager: et pilotprosjekt er en avgrenset test der løsningen prøves ut i liten skala, slik at kjeden får bevis for at det fungerer før de ruller det ut overalt.

Vær oppmerksom på de «spesifikke tillatelsene» problemet nevner – barnehager jobber med barn, så det stilles strenge krav til personvern (GDPR), samtykke fra foresatte og noen ganger politiattest. Ha gode rutiner og dokumentasjon klare før møtet, så fremstår dere som en seriøs og trygg partner. En vanlig fallgruve er å bruke all energi på enkeltbarnehager som likevel ikke kan bestemme selv – løft blikket til kjedenivå tidlig. Spark* sine veiledere kan hjelpe deg å finne rett inngang og forberede pitchen.