Mange ideer og utfordringer etter en SWOT-analyse, men usikkerhet på hva som skal prioriteres først.

Slik løser du det

Vårt råd er å rangere punktene fra SWOT-analysen i kategoriene «må», «burde» og «kan» jobbe med, slik at dere får definert den mest kritiske prioriteringslisten. Først litt om verktøyet: SWOT er en enkel og mye brukt strategimetode hvor dere kartlegger Strengths (styrker), Weaknesses (svakheter), Opportunities (muligheter) og Threats (trusler). Styrker og svakheter er interne forhold dere selv kontrollerer (for eksempel kompetanse i teamet eller mangel på kapital), mens muligheter og trusler er eksterne forhold i markedet (for eksempel en ny kundetrend eller en konkurrent). Problemet de fleste opplever er at en SWOT lett produserer en lang liste med innsikter, men ikke forteller dere hva dere skal gjøre først – og det er nettopp her prioriteringen kommer inn. Ved å sortere hvert punkt i «må», «burde» og «kan», tvinger dere frem en beslutning om hva som er kritisk nå, hva som er viktig men kan vente, og hva som er fint å ha hvis dere får tid. Slik går dere frem: gå gjennom punktene sammen som team, og for hvert punkt spør dere «hva skjer hvis vi ikke gjør noe med dette?». Hvis svaret er at det truer selve overlevelsen eller blokkerer fremdrift – da er det et «må». De viktigste handlingene kommer ofte når dere kobler kategoriene: bruk en styrke til å gripe en mulighet, eller reduser en svakhet for å beskytte mot en trussel. En vanlig fallgruve er at alt havner i «må»-bunken fordi alt føles viktig; tving dere selv til å være strenge og begrens «må»-listen til et fåtall punkter dere faktisk kan gjennomføre. Tips: sett en frist og en ansvarlig person på hvert «må»-punkt, ellers forblir analysen bare et dokument. Ta gjerne en ny runde hver måned, siden situasjonen endrer seg raskt i en oppstart.