Hva gjør man når man har gjort mange uformelle undersøkelser, men mangler en strukturert metode for å dokumentere dette?

Bruk en syretestmal for å systematisere funnene dine, og utarbeid en forretningsmodell – for eksempel Osterwalders Business Model Canvas (BMC). Når du har snakket med mange mennesker uformelt, sitter du gjerne på mye verdifull innsikt, men den er spredt og vanskelig å trekke konklusjoner fra. Strukturen gjør at innsikten blir til kunnskap du faktisk kan handle på.

En syretest er en bevisst test designet for å sjekke om en kritisk antakelse i ideen din holder – på samme måte som en syretest i kjemien raskt avslører om noe er ekte. En syretestmal er rett og slett et skjema som tvinger deg til å notere det samme for hver test: Hvilken antakelse tester jeg? Hvem snakket jeg med? Hva forventet jeg å høre? Hva sa de faktisk? Hva lærte jeg, og hva gjør jeg nå? Når du fyller ut samme mal hver gang, blir det enkelt å sammenligne på tvers og se mønstre – og du unngår å glemme verdifulle detaljer.

Business Model Canvas (BMC), utviklet av Alexander Osterwalder, er et enkelt visuelt skjema på én side som deler forretningsmodellen din inn i ni byggeklosser: kundesegmenter (hvem du skaper verdi for), verdiløfte (hva du tilbyr og hvorfor det betyr noe), kanaler (hvordan du når kundene), kunderelasjoner, inntektsstrømmer (hvordan du tjener penger), nøkkelressurser, nøkkelaktiviteter, nøkkelpartnere og kostnadsstruktur. Styrken er at du ser hele forretningen på ett ark og raskt oppdager hull eller svake antakelser.

Konkrete steg: (1) Overfør de uformelle funnene dine inn i syretestmalen, ett funn av gangen. (2) Bruk mønstrene du finner til å fylle ut BMC-en. (3) Marker hvilke felter du har bekreftet, og hvilke som fortsatt er gjetninger. Vanlig fallgruve er å behandle BMC som en fasit skrevet i stein – den er et levende arbeidsdokument du skal oppdatere hver gang du lærer noe nytt. Spark* har gjerne maler du kan låne.