Kritikk på at man prøver å løse to ulike problemer samtidig i samme konsept.

Slik løser du det

Definer en tydelig businessmodell, verifiser konseptet gjennom markedsundersøkelser, og ta en avgjørelse om å fokusere på én hovedløsning før nettside og produkt utvikles. Når dere får kritikk for å løse to ulike problemer samtidig, er det som regel et sunt varsko: et produkt som forsøker å være alt for alle, ender ofte med å bli utydelig for kundene og vanskelig å selge. Jo skarpere fokus, desto enklere blir det å forklare, prise og markedsføre løsningen. Start med å definere en tydelig businessmodell – altså hvordan bedriften skaper verdi og tjener penger. Et godt verktøy her er Business Model Canvas (BMC), et enkelt en-siders skjema der dere fyller ut hvem kunden er, hvilket problem dere løser (verditilbudet), hvordan dere når kundene, og hvor inntektene kommer fra. Lag gjerne ett canvas for hver av de to idéene, og se hvilken som henger best sammen og er enklest å gjennomføre. Deretter bør dere verifisere konseptet gjennom markedsundersøkelser. Det betyr i praksis å snakke med reelle potensielle kunder – gjerne 10–15 for hver retning – og stille åpne spørsmål om problemet deres, uten å pitche løsningen først. Målet er å finne ut hvilket av de to problemene som er størst, mest smertefullt og som folk faktisk er villige til å betale for å få løst. Denne testen mot virkeligheten er kjernen i metoden Lean Startup, der man lærer raskt og billig før man bygger. Når dere har dette grunnlaget, ta en bevisst avgjørelse om å fokusere på én hovedløsning før dere bruker tid og penger på nettside og produkt. En vanlig fallgruve er å bygge ferdig produktet først og «velge retning senere» – det blir både dyrt og forvirrende. Husk at fokus nå ikke betyr at den andre idéen er tapt for alltid; dere kan alltid utvide når den første løsningen står støtt. Spark*-veilederne hjelper dere gjerne med å strukturere valget.