Hvordan validere behovet for en mentorløsning mellom studenter og næringslivet?

Slik løser du det

Rådet holder: gjennomfør markedsundersøkelser ved å ringe bedrifter direkte for å høre om deres interesse for å tilby mentorordninger som et alternativ til tradisjonell rekruttering. Å ta direkte kontakt er kanskje den mest undervurderte og samtidig mest verdifulle metoden i tidlig fase, fordi du får ærlige, detaljerte svar du aldri får fra en spørreundersøkelse på nett. Dette er en form for «kundeintervju», en sentral teknikk i metoden Lean Startup. Lean Startup er en fremgangsmåte for å bygge selskaper ved å teste antakelser raskt og billig, lære av tilbakemeldinger, og justere kursen (kalt «pivotere» når du endrer retning) før du bruker mye penger. Tanken er å «komme ut av bygningen» og snakke med ekte kunder i stedet for å gjette ved skrivebordet. «Validere» betyr her å sjekke om behovet faktisk finnes, og «mentorordning» er en avtale der en erfaren person i næringslivet veileder en student over tid. Konkrete steg: 1) Lag en kort liste med relevante bedrifter og finn riktig person å ringe (gjerne HR- eller rekrutteringsansvarlig). 2) Forbered noen åpne spørsmål: Hvordan rekrutterer dere i dag? Hva er vanskelig med det? Ville en mentorordning vært interessant, og hva ville den i så fall måtte inneholde? 3) Lytt mer enn du snakker, og noter konkrete sitater og smertepunkter. 4) Spør til slutt om de kunne tenke seg å bli pilotkunde - det skiller ekte interesse fra høflighet. En vanlig fallgruve er å stille ledende spørsmål som «synes du ikke dette er en god idé?»; da bekrefter folk bare det du vil høre. Still nøytrale spørsmål om hvordan de jobber i dag. Ti gode telefonsamtaler gir deg ofte mer innsikt enn hundre nettsvar - og kanskje dine første kunder på kjøpet.