Hvordan skille seg ut som en liten KI-konsulent mot store selskap, spesielt uten dyp teknisk bakgrunn?

Rådet beholdes: sats på et lokalt og lavere nivå for mer direkte kontakt, bruk eksisterende nettverk for å identifisere spesifikke behov, og vurder nisjer som KI-verktøy for personer med funksjonsnedsettelser (for eksempel ADHD). Dette er en klok strategi, og den bygger på et velkjent prinsipp: når du er liten, vinner du ikke ved å konkurrere bredt mot de store – du vinner ved å være spisset, nær og spesialisert.

Med «KI» mener vi kunstig intelligens, altså programvare som kan utføre oppgaver som vanligvis krever menneskelig intelligens, slik som å forstå tekst, gjenkjenne mønstre eller generere innhold (for eksempel verktøy bygget på språkmodeller som ChatGPT). En KI-konsulent hjelper kunder med å ta i bruk slik teknologi i sin egen virksomhet. De store konsulenthusene har dype lommer og mange folk, men de er dyre, upersonlige og lite tilgjengelige for små lokale aktører. Der har du fortrinnet ditt.

Å «satse lokalt og på lavere nivå» betyr å henvende deg til mindre bedrifter, lag og organisasjoner i ditt eget område, der du kan møte kunden ansikt til ansikt, forstå behovene grundig og levere tett oppfølging. At du ikke har dyp teknisk bakgrunn er mindre kritisk enn du tror: mange kunder trenger ikke avansert utvikling, men hjelp til å forstå og ta i bruk eksisterende KI-verktøy fornuftig og trygt. Din verdi ligger i å oversette mellom teknologien og kundens hverdag.

Å bruke eget nettverk er smart fordi det gir deg raske, ærlige samtaler om reelle behov – start med å kontakte folk du allerede kjenner og spør hva som faktisk er tidstyver i hverdagen deres. Det leder til den siste delen: en nisje. En nisje er et avgrenset spesialområde der du kan bli den foretrukne eksperten. Eksempelet med KI-verktøy for personer med funksjonsnedsettelser, som ADHD (en nevroutviklingstilstand som blant annet påvirker konsentrasjon og struktur), er et godt eksempel på et meningsfullt og underbetjent marked. En vanlig fallgruve er å være «konsulent for alt» – da blir du usynlig. Velg én tydelig nisje, bli kjent som den beste der, og la ryktet spre seg. Husk å validere behovet med ekte potensielle kunder før du bygger tjenesten.