Validering av fysiske produkter (Sjakkbrett i stål)
Hvordan gå fra salg til venner og familie til å finne faktiske kunder for et nisjeprodukt?
Venner og familie kjøper av velvilje, så test heller hos fremmede med raske, billige syretester (smoke test, annonser, forhåndsbestillinger) og mål faktisk handling. Kontakt gjerne designmiljøer som Designhjelpen for å videreutvikle produktet.
Slik løser du det
Gjennomføre 'syretester' (rask validering av hypoteser) for å sjekke interessen i ulike kundegrupper og kontakte profesjonelle designmiljøer (f.eks. Designhjelpen) for å utforske nye produktmuligheter. Utfordringen din er klassisk: venner og familie kjøper ofte av velvilje, ikke fordi de virkelig trenger produktet. Det gir et falskt signal om at markedet finnes. Derfor må du teste hos fremmede som ikke har noen grunn til å være snille mot deg. En «hypotese» er en antakelse du tror er sann, men ikke har bevist – for eksempel «sjakkentusiaster mellom 30 og 50 år er villige til å betale 2000 kroner for et eksklusivt stålsjakkbrett». En «syretest» er en rask, billig måte å sjekke om hypotesen holder, kalt det fordi den «etser bort» antakelser som ikke tåler virkeligheten. Konkrete syretester du kan gjøre: Lag en enkel nettside eller annonse som presenterer produktet med pris, og mål hvor mange som klikker «kjøp» eller legger igjen e-post – dette kalles ofte en «smoke test». Du kan kjøre rimelige annonser rettet mot ulike grupper (for eksempel sjakkmiljøer, designinteresserte, gaveshoppere) og se hvilken gruppe som responderer best. Du kan også ta forhåndsbestillinger før du produserer, slik at interessen måles i faktisk betalingsvilje og ikke bare høflige nikk. Test gjerne én hypotese om gangen, slik at du vet hva som faktisk drev resultatet. Å kontakte «profesjonelle designmiljøer» som Designhjelpen handler om å få hjelp til å utvikle produktet videre og oppdage nye anvendelser eller kundegrupper du selv ikke ser. Designhjelpen er et studentdrevet designmiljø som kan bistå med produktdesign og visuell profil. Et profesjonelt blikk kan løfte både kvalitet og opplevd verdi, og hjelpe deg å posisjonere et nisjeprodukt riktig. Vanlig fallgruve: å konkludere ut fra for få svar, eller å stole på «ville du kjøpt?»-spørsmål. Mål heller faktisk handling – klikk, e-poster, forhåndsbestillinger – for det er det eneste som virkelig teller.
Begreper forklart
- Hypotese
- En antakelse du tror er sann men ikke har bevist, og som du må teste mot virkeligheten.
- Syretest
- En rask, billig test som «etser bort» antakelser som ikke tåler virkeligheten, slik at du raskt vet om en hypotese holder.
- Smoke test
- En enkel nettside eller annonse med pris der du måler hvor mange som klikker «kjøp» eller legger igjen e-post, for å se reell interesse.
- Designhjelpen
- Et studentdrevet designmiljø som kan bistå med produktdesign og visuell profil.
Trenger du hjelp med akkurat dette?
Er du student ved NTNU i Trondheim eller Ålesund? Da kan du få en gratis, personlig veileder fra Spark* som hjelper deg videre med nettopp din idé.
Ofte stilte spørsmål
Hvordan gå fra første pilotkunde til salg.
Distribuer testversjoner via TestFlight for å hente tilbakemeldinger fra pilotkunder, og utvid så til flere klubber med markedsundersøkelser om behov og betalingsvillighet før du satser på fullskala salg.
Les hele svaret →Hvordan finne ut av den faktiske logistikken og prisingen for varer i en fysisk butikk?
Snakk med erfarne aktører som butikksjefer eller bibliotekarer for å lære hvordan varer bestilles, mottas og prises i praksis. Forstå margin, påslag og skjulte kostnader som frakt, svinn og mva, og bygg en enkel kostnadskalkyle så du ikke priser for lavt.
Les hele svaret →Hvordan håndtere prising, betalingsløsninger og lokasjoner for salg av fysiske produkter på campus og i byen?
Fastsett pris med markedsundersøkelser så den dekker alle kostnader, ta imot betaling via Vipps knyttet til organisasjonsnummer og bedriftskonto, og velg lokasjoner ut fra målgruppen – husk å avklare tillatelser i forkant.
Les hele svaret →Hvordan gå fra å være et rent IT-konsulentselskap med timepris til å ha skalerbare produkter.
Finn de leveransene dere bygger om og om igjen, og pakk den mest etterspurte med minst variasjon om til et standardisert produkt med fast pris, gjerne som SaaS oppå et CMS. Behold konsulentinntekten mens du bygger.
Les hele svaret →Hvordan finne ut om kunder faktisk er villige til å betale for en løsning?
Å spørre om folk «ville betalt» er verdiløst – test ekte betalingsvillighet enkelt og tidlig med en landingsside, en fake door-test, forhåndsbestilling eller en manuell concierge-løsning. Bevis at folk vil betale før dere bygger.
Les hele svaret →Har du et annet spørsmål? Ta kontakt med oss.