Hvordan gå fra å være et rent IT-konsulentselskap med timepris til å ha skalerbare produkter.

Slik løser du det

Identifiser gjentakende behov fra tidligere prosjekter og bygg disse om til standardiserte produkter (f.eks. basert på et CMS). Utfordringen med ren konsulentvirksomhet er at inntekten henger fast i timer: tjener du penger, må noen jobbe – og det er vanskelig å vokse uten å ansette flere. «Skalerbarhet» betyr at du kan tjene mer uten at kostnadene og arbeidstimene øker i samme takt, og det er nettopp det et produkt gir deg: du bygger noe én gang og selger det mange ganger. «Produktifisering» er å pakke kunnskapen og løsningene dere allerede leverer på timebasis om til standardiserte, gjentakbare produkter. Nøkkelen ligger i ordet «gjentakende»: se tilbake på prosjektene dere har gjort og let etter mønstre – hva bygger dere om og om igjen for ulike kunder? Det dere løser gjentatte ganger, er en perfekt kandidat for et produkt. Et CMS (Content Management System – et innholdsstyringssystem som lar brukere oppdatere nettsider uten å kode, som WordPress eller Sanity) er et godt eksempel: i stedet for å bygge hver kundeløsning fra bunnen, lager dere en standardisert mal eller modul oppå et CMS som kan gjenbrukes. Slik går du fram: kartlegg de 3–5 mest gjentatte leveransene, velg den med størst etterspørsel og minst variasjon, og pakk den som et produkt med fast pris (gjerne abonnement/SaaS – «Software as a Service», programvare solgt som løpende tjeneste). Behold gjerne konsulentdelen som inntekt mens du bygger produktet ved siden av. Vanlige fallgruver: å overtilpasse produktet til hver kunde (da mister du skalafordelen), å prise produktet som om det var timer, og å undervurdere salg og support av et produkt. Spark* kan hjelpe deg å velge riktig første produkt og finne en forretningsmodell rundt det.