Hvordan gå fra å være et rent IT-konsulentselskap med timepris til å ha skalerbare produkter.

Identifiser gjentakende behov fra tidligere prosjekter og bygg disse om til standardiserte produkter (f.eks. basert på et CMS). Utfordringen med ren konsulentvirksomhet er at inntekten henger fast i timer: tjener du penger, må noen jobbe – og det er vanskelig å vokse uten å ansette flere. «Skalerbarhet» betyr at du kan tjene mer uten at kostnadene og arbeidstimene øker i samme takt, og det er nettopp det et produkt gir deg: du bygger noe én gang og selger det mange ganger. «Produktifisering» er å pakke kunnskapen og løsningene dere allerede leverer på timebasis om til standardiserte, gjentakbare produkter. Nøkkelen ligger i ordet «gjentakende»: se tilbake på prosjektene dere har gjort og let etter mønstre – hva bygger dere om og om igjen for ulike kunder? Det dere løser gjentatte ganger, er en perfekt kandidat for et produkt. Et CMS (Content Management System – et innholdsstyringssystem som lar brukere oppdatere nettsider uten å kode, som WordPress eller Sanity) er et godt eksempel: i stedet for å bygge hver kundeløsning fra bunnen, lager dere en standardisert mal eller modul oppå et CMS som kan gjenbrukes. Slik går du fram: kartlegg de 3–5 mest gjentatte leveransene, velg den med størst etterspørsel og minst variasjon, og pakk den som et produkt med fast pris (gjerne abonnement/SaaS – «Software as a Service», programvare solgt som løpende tjeneste). Behold gjerne konsulentdelen som inntekt mens du bygger produktet ved siden av. Vanlige fallgruver: å overtilpasse produktet til hver kunde (da mister du skalafordelen), å prise produktet som om det var timer, og å undervurdere salg og support av et produkt. Spark* kan hjelpe deg å velge riktig første produkt og finne en forretningsmodell rundt det.