Logistikk og prising for fysiske produkter
Hvordan finne ut av den faktiske logistikken og prisingen for varer i en fysisk butikk?
Snakk med erfarne aktører som butikksjefer eller bibliotekarer for å lære hvordan varer bestilles, mottas og prises i praksis. Forstå margin, påslag og skjulte kostnader som frakt, svinn og mva, og bygg en enkel kostnadskalkyle så du ikke priser for lavt.
Slik løser du det
Kontakt erfarne aktører i bransjen, for eksempel bibliotekarer eller butikksjefer, for å kartlegge hvordan varer bestilles, mottas og prises. Grunnen til dette rådet er enkel og kraftig: de som allerede driver med fysiske varer hver dag sitter på praktisk kunnskap du ellers ville brukt måneder på å lære deg selv. 'Logistikk' betyr hele kjeden fra en vare bestilles til den står klar for kunden – altså innkjøp, frakt, mottak, lagring og håndtering. Ved å snakke med en butikksjef eller en bibliotekar (som håndterer innkjøp, katalogisering og utlån) får du innsikt i hvordan dette faktisk gjøres i praksis, hvilke leverandører som brukes, og hvilke kostnader som dukker opp underveis. For prising er det viktig å forstå noen grunnbegreper. 'Innkjøpspris' er det du betaler leverandøren. 'Margin' er differansen mellom det du selger for og det varen koster deg. 'Påslag' er hvor mye du legger oppå innkjøpsprisen. Du må også huske skjulte kostnader som frakt, svinn (varer som ødelegges eller blir borte), lagerleie og merverdiavgift (mva). En god salgspris dekker alle disse og gir overskudd. Praktiske steg: 1) Lag en liste med konkrete spørsmål før samtalen – hvor bestiller du fra, hva er typisk leveringstid, hvor stor margin trenger du for å gå rundt, hvilke uventede kostnader finnes? 2) Spør om de kan dele en omtrentlig kalkyle eller tommelfingerregler for bransjen. 3) Bygg en enkel kostnadskalkyle i et regneark der du legger inn innkjøp, alle tilleggskostnader og ønsket margin. Vanlig fallgruve: å undervurdere de skjulte kostnadene og dermed sette prisen for lavt. Snakk med flere aktører, så ser du mønstre i stedet for å stole på ett enkelt svar.
Begreper forklart
- Logistikk
- Hele kjeden fra en vare bestilles til den står klar for kunden – innkjøp, frakt, mottak, lagring og håndtering.
- Margin
- Differansen mellom det du selger varen for og det den koster deg.
- Påslag
- Hvor mye du legger oppå innkjøpsprisen når du setter salgsprisen.
- Svinn
- Varer som ødelegges eller blir borte, og som dermed er en skjult kostnad.
- Merverdiavgift (mva)
- En avgift på salg av varer og tjenester som du må ta hensyn til når du setter prisen.
Trenger du hjelp med akkurat dette?
Er du student ved NTNU i Trondheim eller Ålesund? Da kan du få en gratis, personlig veileder fra Spark* som hjelper deg videre med nettopp din idé.
Ofte stilte spørsmål
Hvordan håndtere prising, betalingsløsninger og lokasjoner for salg av fysiske produkter på campus og i byen?
Fastsett pris med markedsundersøkelser så den dekker alle kostnader, ta imot betaling via Vipps knyttet til organisasjonsnummer og bedriftskonto, og velg lokasjoner ut fra målgruppen – husk å avklare tillatelser i forkant.
Les hele svaret →Hvordan gå fra salg til venner og familie til å finne faktiske kunder for et nisjeprodukt?
Venner og familie kjøper av velvilje, så test heller hos fremmede med raske, billige syretester (smoke test, annonser, forhåndsbestillinger) og mål faktisk handling. Kontakt gjerne designmiljøer som Designhjelpen for å videreutvikle produktet.
Les hele svaret →Hvordan finne ut hva det koster å produsere et produkt (f.eks. almanakker)?
Hent inn pristilbud fra minst tre trykkerier, inkludert NTNU Grafisk, og gi dem helt lik info så svarene blir sammenlignbare. Enhetskostnaden synker med større opplag, men test gjerne med et lite opplag først og pass på skjulte kostnader.
Les hele svaret →Hvordan vite om et fysisk produkt (f.eks. jaktutstyr) fungerer og hva prisen bør være?
Valider markedet før du investerer tungt: bruk en testgruppe, bygg en prototype for funksjonstest, undersøk konkurrenters priser og kanaler, og definer et tydelig verdiforslag. Test betalingsvilje med forhåndssalg, som er den sterkeste valideringen.
Les hele svaret →Hvor kan man få laget en bedre fysisk prototype hvis man trenger spesialverktøy?
Ta kontakt med arkitektstudiet for tilgang til verksteder med laserskjærer, 3D-printer og annet utstyr – ofte rimelig eller gratis for studenter. Avklar tilgang og sikkerhetskurs på forhånd, forbered filene i riktig format, og iterer deg frem til en god prototype.
Les hele svaret →Har du et annet spørsmål? Ta kontakt med oss.