Hvordan finne ut om det er etterspørsel og betalingsvilje for et nytt produkt (f.eks. et brettspill)?

Vårt råd er å utføre syretesting ved å kontakte potensielle kunder: bruk spørreundersøkelser rettet mot relevante målgrupper (f.eks. studenter), gjennomfør intervjuer, og test gjerne ved å selge en prototype på et arrangement som immatrikuleringen for å måle faktisk interesse. La oss utdype hvorfor dette er den smarteste veien.

«Syretesting» betyr å utsette ideen din for virkeligheten på en hard og ærlig måte, slik at du finner ut om den holder før du bruker mye tid og penger. En «prototype» er en tidlig, enkel versjon av produktet, for eksempel et håndlaget brettspill med utskrevne kort, god nok til at folk kan oppleve og vurdere det.

Det aller viktigste begrepet her er «betalingsvilje»: forskjellen på at noen sier «kult, dette ville jeg kjøpt» og at noen faktisk tar opp lommeboka. Mennesker er hyggelige og overvurderer gjerne egen interesse i undersøkelser. Derfor er det å faktisk selge prototypen den sterkeste valideringen som finnes, fordi penger på bordet er det ærligste signalet du kan få.

Konkrete steg: 1) Lag en kort spørreundersøkelse for å kartlegge bredt (kvantitativt). 2) Følg opp med 5-10 dybdeintervjuer for å forstå hvorfor folk svarer som de gjør (kvalitativt). 3) Sett opp en stand på et arrangement og forsøk å selge prototypen til en reell pris.

Fallgruver: still åpne spørsmål i intervjuer, ikke ledende («ville du kjøpt dette?» gir dårlige svar; «fortell om sist du kjøpte et spill» gir gode). Ikke stol blindt på «ja» i undersøkelser uten å teste ekte salg. Spark* har gjerne tips til hvor du finner målgruppen din.