Økonomisk potensial i søknader
Hvordan beskrive markedspotensialet når man ikke har nøyaktige tall?
Vis markedspotensialet med en TAM-SAM-SOM-analyse og kvalifiserte estimater bygget nedenfra fra kilder som SSB, fremfor å unngå tall. Pek på trender og legg vekt på det kommersielle potensialet, ikke bare bærekraft eller reguleringer.
Slik løser du det
Bruk en enkel TAM-SAM-SOM analyse for å vise at markedet eksisterer. Fokuser på trender i markedet og utarbeid kvalifiserte estimater fremfor å unngå tall helt. Vinkling bør være på kommersielt potensial fremfor kun bærekraft eller reguleringer. Når du søker midler, for eksempel fra Innovasjon Norge (en statlig aktør som gir tilskudd og lån til innovative bedrifter) eller andre investorer og programmer, vil de se at det finnes et marked som er stort nok til å bygge en bedrift på. Du trenger ikke perfekte tall, men du må vise at du har tenkt grundig og kan estimere fornuftig. TAM-SAM-SOM er en standard og lettforståelig måte å vise markedsstørrelse på, og den består av tre nivåer. TAM (Total Addressable Market) er det totale markedet – alle som i prinsippet kunne hatt bruk for løsningen din, for eksempel «alle bygg i Norge». SAM (Serviceable Available Market) er den delen du faktisk kan betjene med produktet ditt og forretningsmodellen din, for eksempel «næringsbygg i de fem største byene». SOM (Serviceable Obtainable Market) er den realistiske biten du kan erobre de første årene gitt ressursene dine. Tegn det gjerne som tre sirkler inni hverandre, fra størst til minst. Nøkkelen er å bygge tallene nedenfra med kvalifiserte estimater. Det betyr at du regner deg frem fra kilder du kan vise til: antall bedrifter (fra SSB eller Brønnøysund), gjennomsnittlig betalingsvilje, andel du realistisk kan nå. Vis regnestykket ditt åpent, slik at leseren ser logikken selv om tallene er anslag. Pek også på trender, altså hvilken vei markedet beveger seg (vekst, nye reguleringer, endret atferd), for å vise at timingen er god. Viktig vinkling: legg vekt på det kommersielle potensialet – at noen er villige til å betale – fremfor å kun snakke om bærekraft eller reguleringer. Bærekraft kan være en flott styrke, men investorer vil først og fremst se at det finnes en levedyktig forretning. Vanlig fallgruve: å skrive «markedet er enormt» uten å vise hvordan du kom frem til tallet.
Begreper forklart
- TAM (Total Addressable Market)
- Det totale markedet, altså alle som i prinsippet kunne hatt bruk for løsningen din.
- SAM (Serviceable Available Market)
- Den delen av markedet du faktisk kan betjene med produktet og forretningsmodellen din.
- SOM (Serviceable Obtainable Market)
- Den realistiske biten av markedet du kan erobre de første årene gitt ressursene dine.
- Innovasjon Norge
- En statlig aktør som gir tilskudd og lån til innovative bedrifter.
- Kvalifisert estimat
- Et anslag du regner deg frem til fra kilder du kan vise til, fremfor en udokumentert gjetning.
Trenger du hjelp med akkurat dette?
Er du student ved NTNU i Trondheim eller Ålesund? Da kan du få en gratis, personlig veileder fra Spark* som hjelper deg videre med nettopp din idé.
Ofte stilte spørsmål
Hvordan beregne verdien av en løsning når man ikke har nøyaktige kroner og øre?
Når du mangler eksakte kronetall, oversett nytten til noe målbart – for eksempel «sparer 15 % av tiden per ansatt», som du regner om til årsverk. Dette er en kost-benefit-analyse: vær åpen om antakelsene, og be gjerne noen med business-bakgrunn om hjelp.
Les hele svaret →Hva bør man gjøre når man er i en veldig tidlig oppstartsfase og ikke har testet markedet?
Syretest ideen før du bygger: intervju 10-20 mulige kunder om hvordan de løser problemet i dag, gjør enkle markedsundersøkelser og snevre inn målgruppen. Mål på handling som forhåndsbestilling eller betaling, ikke på ros.
Les hele svaret →Hvordan starte markedsundersøkelser når man har en idé, men ikke har gjort undersøkelser ennå?
Start markedsundersøkelser med en brainstorm over hva du vil finne ut om behovet, og noter antakelsene dine. Ta deretter direkte kontakt med relevante bransjeaktører, helst på telefon, for å avdekke pain points og validere behovet uten å stille ledende spørsmål.
Les hele svaret →Det tar ekstremt mye tid å kode en hel nettside fra bunnen av, spesielt i tidlig fase når man ikke har full teknisk kompetanse.
Bruk en no-kode-løsning som Wix eller Squarespace for å få opp en pen forside på dager i stedet for måneder. Hold første versjon enkel for å teste interesse, og vent med egen kode til dere har bekreftet at folk vil ha produktet.
Les hele svaret →Hva gjør man når en leverandør krever forretningsmail, men selskapet ikke har domene eller navn ennå?
Spør først leverandøren om kravet om forretningsmail kan droppes i en tidlig fase – mange er fleksible. Hvis ikke, er en domene-e-post billig og rask å opprette via en registrar og Google Workspace eller Microsoft 365.
Les hele svaret →Har du et annet spørsmål? Ta kontakt med oss.