Hvilke strategier kan brukes for å tjene penger på en ny app?

Mulige modeller inkluderer en 'premium'-modell hvor utvalgte brukere betaler for spesialfunksjoner basert på anmeldelser/kvalitet, eller partnerskap med bedrifter og organisasjoner. Det viktigste er imidlertid å bygge en solid brukerbase først. Dette siste poenget er avgjørende: i appverdenen er oppmerksomhet og brukere selve råvaren. Uten en engasjert brukerbase har du ingenting å selge, verken til brukerne selv eller til betalende partnere.

La oss forklare modellene. Det som ofte kalles freemium (en sammensetning av «free» og «premium») betyr at selve appen er gratis, mens du tar betalt for utvalgte ekstrafunksjoner, mer innhold eller en oppgradert opplevelse. Tanken er at den gratis versjonen senker terskelen for at folk prøver appen, og at en andel av disse senere konverterer til betalende kunder fordi de opplever ekstra verdi. Spotify og mange spill bruker denne modellen. Et alternativ er rene abonnementer, engangskjøp i appen, eller en partnerskapsmodell der bedrifter og organisasjoner betaler - for eksempel for å nå brukerne dine, for data-innsikt, eller for en tilpasset versjon.

Konkrete steg: Begynn med å definere hvem som har størst betalingsvilje - er det sluttbrukeren eller en tredjepart? Test gjerne prising tidlig ved å spørre brukere hva de ville betalt, og prøv ulike priser i praksis. En klassisk fallgruve er å tjene penger for tidlig: hvis du setter opp betalingsmur før appen har bevist sin verdi, skremmer du bort de første brukerne du trenger for å vokse. En annen fallgruve er å gjøre gratisversjonen så god at ingen ser grunn til å betale - balansen mellom «nok verdi gratis» og «tydelig grunn til å oppgradere» er kunsten i freemium.

Veilederne i Spark* kan hjelpe deg å regne på enhetsøkonomi (hva en bruker koster å skaffe versus hva den gir i inntekt) når du nærmer deg dette. Men husk: først brukere, deretter inntekt.