Hvordan tjene penger på en gratis dating-app?
I stedet for å ta betalt av brukerne kan appen tjene på å sende motiverte par til datesteder som restauranter og barer (en B2B/affiliate-modell). Test betalingsviljen tidlig med ekte samtaler og en enkel MVP.
Slik løser du det
Å tjene penger på en gratis dating-app er krevende, fordi brukerne forventer at den koster lite eller ingenting. Et lovende spor er å gjennomføre en strukturert idemyldring rundt kommersielle destinasjoner for dater — altså de stedene folk faktisk drar på date, som restauranter, kafeer, kinoer, barer og opplevelsestilbud. Tanken er at appen ikke trenger å tjene penger direkte på brukerne, men kan tjene på å sende kjøpesterke, motiverte kunder til disse aktørene.
Konkret innebærer dette en B2B-modell (business-to-business, altså at du selger til bedrifter fremfor til privatpersoner). Etter idemyldringen tar du direkte kontakt med slike aktører for å undersøke om de er villige til å betale for å få sendt brukere til lokalene sine. Dette er i praksis en form for henvisnings- eller affiliate-modell: du får betalt per booking, per besøkende eller en provisjon av salget du genererer.
Fremgangsmåten i praksis: lag en liste over relevante datesteder i nærområdet, formuler et tydelig verditilbud ('vi sender dere par som garantert kommer for å bruke penger'), og test betalingsviljen tidlig ved å snakke med eierne før du har bygget noe avansert. Et MVP-vennlig (minste levedyktige produkt) første steg kan være at appen foreslår konkrete datesteder, og at du manuelt avtaler en avtale med én restaurant for å bevise at modellen fungerer.
Vanlige fallgruver: ikke anta at restaurantene vil betale — verifiser det med faktiske samtaler. Pass også på at anbefalingene oppleves nyttige for brukerne, ikke som påtrengende reklame, ellers mister du tilliten. Andre inntektsmodeller (premium-abonnement, annonser) kan komplettere dette, men kjernen i rådet er: utforsk om datestedene selv vil betale for trafikken du skaper.
Begreper forklart
- B2B-modell
- At du selger til bedrifter (her datestedene) fremfor til privatpersoner.
- Affiliate-/henvisningsmodell
- At du får betalt per booking, per besøkende eller en provisjon av salget du sender til en annen aktør.
- MVP (minste levedyktige produkt)
- En enklest mulig første versjon som lar deg teste om modellen fungerer før du bygger noe avansert.
- Betalingsvilje
- Hvor mye en aktør faktisk er villig til å betale – noe du bør verifisere med ekte samtaler, ikke anta.