Håndtering av avslag på ANEO-bidrag
Hva gjør man når man får avslag på ANEO-bidraget grunnet manglende validering?
Avslag grunnet manglende validering fikser du ved å forstå markedet bedre, teste ideen billig (f.eks. med Figma-mockup eller landingsside) og validere forretningsmodellen med Business Model Canvas. Vis i neste søknad hva du har lært og dokumentert.
Slik løser du det
Utfør en grundigere markedsevaluering, test ut gratis prototyping før innkjøp, og jobb med validering av forretningsmodellen før man søker på nytt i neste runde. Et avslag er ikke en stengt dør, men en tilbakemelding om hva som mangler, og 'manglende validering' er faktisk en av de vanligste og mest fiksbare grunnene. Validering betyr rett og slett å skaffe bevis for at det finnes et reelt behov og betalingsvilje for det du lager, fremfor å anta det. Vurdererne vil se at noen utenfor teamet faktisk vil ha produktet. En grundigere markedsevaluering handler om å forstå markedet ditt bedre: hvem er kundene, hvor mange er de, hva betaler de i dag, og hvem konkurrerer du mot? Snakk med potensielle kunder gjennom intervjuer og spørreundersøkelser, og kartlegg konkurrenter. Gratis prototyping før innkjøp betyr at du tester ideen med så enkle og billige midler som mulig før du bruker penger: en papirskisse, en klikkbar mockup laget i gratisverktøy som Figma (et designverktøy for å lage skjermbilder/prototyper), eller en enkel landingsside som måler interesse. Slik viser du at du bruker midler ansvarlig. Validering av forretningsmodellen handler om å sjekke at hele 'maskineriet' henger sammen: hvem kunden er, hvilket problem du løser, hvordan du tjener penger, og hva det koster å levere. Et nyttig verktøy her er Business Model Canvas (BMC), et enkelt ettsides skjema med ni felt (kundesegmenter, verdiforslag, inntektsstrømmer, kostnader osv.) som gir oversikt over forretningsmodellen. Fallgruve: ikke bare gjenta forrige søknad. Vis tydelig hva du har lært og dokumentert siden sist. Da står du mye sterkere i neste runde. Spark* hjelper deg gjerne med valideringsarbeidet.
Begreper forklart
- Validering
- Å skaffe konkrete bevis for at det finnes et reelt behov og betalingsvilje for det du lager.
- Prototyping
- Å teste ideen med enkle og billige midler, som en skisse eller mockup, før du bruker mye penger.
- Figma
- Et gratis designverktøy for å lage klikkbare skjermbilder og prototyper.
- Business Model Canvas (BMC)
- Et ettsides skjema med ni felt som gir oversikt over forretningsmodellen din, som kunder, verdiforslag og inntekter.
- Landingsside
- En enkel nettside som presenterer ideen og lar deg måle hvor mange som er interessert.
Trenger du hjelp med akkurat dette?
Er du student ved NTNU i Trondheim eller Ålesund? Da kan du få en gratis, personlig veileder fra Spark* som hjelper deg videre med nettopp din idé.
Ofte stilte spørsmål
Hva gjør man når man har en god forretningsidé, men mangler den tekniske kompetansen for å bygge løsningen eller vise troverdighet?
Identifiser kompetansegapet tidlig og finn en medgründer, ikke bare en innleid utvikler, for teknisk troverdighet og en MVP. Avtal roller og eierfordeling tidlig, gjerne med vesting, og skriv det ned.
Les hele svaret →Hva gjør man når teammedlemmer ikke møter opp eller ikke leverer på oppgaver?
Ta tak i manglende oppmøte tidlig med åpne en-til-en-samtaler, vurder kapasitet og juster roller, og skill lag hvis det ikke hjelper. Har dere stiftet selskap, bør en vesting-ordning i medgründeravtalen sikre rettferdig fordeling.
Les hele svaret →Hva gjør man når man får innvilget Discovery, men med forutsetningen om at innleide ikke kan tiltre i stilling etter endt prosjekt?
Ikke gjett på karantenereglene – les vilkårene i tilsagnsbrevet ordrett, finn ut hvor lang karantenen er og hva den omfatter, og be NTNU Discovery om skriftlig avklaring ved tvil. Da finner dere som regel et lovlig handlingsrom.
Les hele svaret →Hvordan argumentere mot kommunen når man får avslag på plassering grunnet trafikk?
Får du avslag fra kommunen på grunn av trafikk, møt bekymringen med et konkret kompromiss basert på sesongvariasjon, som å stenge eller flytte i høysesongen. Underbygg med trafikktall fra kommunen eller Statens vegvesen, og legg det frem som et samarbeidsforslag.
Les hele svaret →Hva gjør man når studenter i en frivillig gruppe ikke svarer på meldinger eller ikke leverer det de har lovet?
Start med et fellesmøte for å avklare tydelige forventninger til svarfrister og tidsbruk, siden uklare forventninger ofte er årsaken. Hjelper det ikke, ta én-til-én-samtaler uten å dømme, og gi tilbakemeldinger i jeg-form fremfor å stemple personen.
Les hele svaret →Har du et annet spørsmål? Ta kontakt med oss.