Grunnleggere med sterk teknisk kompetanse som sliter med markedsundersøkelser, kommunikasjon og networking.

Anbefalingen står fast: finn en medgründer eller partner som er sterk på det sosiale, markedsføring og salg, for å balansere teamets kompetanse. Grunnen er at de aller fleste oppstartsbedrifter feiler ikke fordi teknologien er for dårlig, men fordi de ikke klarer å nå kundene og selge. Et team som kun består av teknologer, blir ofte veldig gode på å bygge produktet, men strever med å finne ut hva markedet faktisk vil ha og å overbevise andre om å kjøpe. Derfor er komplementær kompetanse – at folk er sterke på ulike ting – en av de viktigste suksessfaktorene i et gründerteam.

En medgründer er en person som går inn som likeverdig eier og bygger selskapet sammen med deg fra tidlig fase, ikke bare en ansatt. «Markedsundersøkelser» betyr å undersøke kundene og markedet systematisk: hvem har problemet, hvor mange er de, hva er de villige til å betale, og hvem konkurrerer dere mot. «Networking» (nettverksbygging) handler om å skape relasjoner med kunder, partnere, investorer og mentorer – ofte den raskeste veien til både salg og finansiering.

Konkrete steg: 1) Kartlegg ærlig hvilke ferdigheter teamet mangler, særlig salg, kommunikasjon og marked. 2) Let aktivt etter en medgründer med disse styrkene – på studiet, i gründermiljøer, på arrangementer eller via Spark*. 3) Bli godt kjent før dere forplikter dere; sjekk at dere deler verdier og ambisjonsnivå. 4) Avklar eierandeler skriftlig, og bruk gjerne «vesting»: en ordning der en medgründers eierandel opptjenes gradvis over tid (typisk over fire år), slik at den som slutter tidlig ikke beholder full eierandel. Det beskytter teamet hvis noen faller fra. Vanlig fallgruve: å hente inn en medgründer i full fart uten å avklare roller og eierskap. Bruk litt tid på det, så slipper dere konflikter senere.