Utfordringer med nettverking og salg
Grunnleggere med sterk teknisk kompetanse som sliter med markedsundersøkelser, kommunikasjon og networking.
De fleste oppstarter feiler på salg og kunder, ikke teknologi. Finn en medgründer som er sterk på salg, marked og networking for å balansere teamet, og avklar roller og eierskap skriftlig, gjerne med vesting.
Slik løser du det
Anbefalingen står fast: finn en medgründer eller partner som er sterk på det sosiale, markedsføring og salg, for å balansere teamets kompetanse. Grunnen er at de aller fleste oppstartsbedrifter feiler ikke fordi teknologien er for dårlig, men fordi de ikke klarer å nå kundene og selge. Et team som kun består av teknologer, blir ofte veldig gode på å bygge produktet, men strever med å finne ut hva markedet faktisk vil ha og å overbevise andre om å kjøpe. Derfor er komplementær kompetanse – at folk er sterke på ulike ting – en av de viktigste suksessfaktorene i et gründerteam. En medgründer er en person som går inn som likeverdig eier og bygger selskapet sammen med deg fra tidlig fase, ikke bare en ansatt. «Markedsundersøkelser» betyr å undersøke kundene og markedet systematisk: hvem har problemet, hvor mange er de, hva er de villige til å betale, og hvem konkurrerer dere mot. «Networking» (nettverksbygging) handler om å skape relasjoner med kunder, partnere, investorer og mentorer – ofte den raskeste veien til både salg og finansiering. Konkrete steg: 1) Kartlegg ærlig hvilke ferdigheter teamet mangler, særlig salg, kommunikasjon og marked. 2) Let aktivt etter en medgründer med disse styrkene – på studiet, i gründermiljøer, på arrangementer eller via Spark*. 3) Bli godt kjent før dere forplikter dere; sjekk at dere deler verdier og ambisjonsnivå. 4) Avklar eierandeler skriftlig, og bruk gjerne «vesting»: en ordning der en medgründers eierandel opptjenes gradvis over tid (typisk over fire år), slik at den som slutter tidlig ikke beholder full eierandel. Det beskytter teamet hvis noen faller fra. Vanlig fallgruve: å hente inn en medgründer i full fart uten å avklare roller og eierskap. Bruk litt tid på det, så slipper dere konflikter senere.
Begreper forklart
- Komplementær kompetanse
- At medlemmene i teamet er sterke på ulike ting, slik at de til sammen dekker både teknologi, salg og marked.
- Medgründer
- En person som går inn som likeverdig eier og bygger selskapet sammen med deg fra tidlig fase, ikke bare en ansatt.
- Markedsundersøkelser
- Å undersøke kundene og markedet systematisk: hvem har problemet, hvor mange er de, hva vil de betale, og hvem konkurrerer dere mot.
- Networking (nettverksbygging)
- Å skape relasjoner med kunder, partnere, investorer og mentorer – ofte den raskeste veien til salg og finansiering.
- Vesting
- En ordning der en medgründers eierandel opptjenes gradvis over tid (typisk fire år), så den som slutter tidlig ikke beholder full andel.
Trenger du hjelp med akkurat dette?
Er du student ved NTNU i Trondheim eller Ålesund? Da kan du få en gratis, personlig veileder fra Spark* som hjelper deg videre med nettopp din idé.
Ofte stilte spørsmål
Startup sliter med å få den mekaniske delen av prototypen til å fungere og mangler spesifikk teknisk innsikt.
Mangler dere mekanisk kompetanse, kontakt forelesere for faglig veiledning, demonter eksisterende produkter (reverse engineering) for å lære, og test komponenter systematisk. Med mekanikk lærer man raskest ved å bygge, teste og feile.
Les hele svaret →Teknisk kompetanse er på plass, men mangler struktur på forretningssiden.
Bruk et Business Model Canvas – ett ark med ni felt – for å få struktur på forretningssiden når produktet er på plass. Begynn med kundesegment og verdiløfte, fyll inn stikkord, og behandle hvert felt som en antakelse du skal teste mot kunder.
Les hele svaret →Hvordan finne og vurdere riktig teknisk kompetanse som utviklere, hardware-ressurser og serviceteknikere?
Lete målrettet etter akkurat den kompetansen prosjektet trenger: definer behovet presist, vurder fleksible tilknytningsformer som frilans eller studentoppgaver, og test kandidatene med en liten betalt prøveoppgave. Tar du inn en medgründer, bruk vesting og skriftlig avtale.
Les hele svaret →Gründer mangler teknisk ekspertise, tid og midler til å gjennomføre en kompleks idé (f.eks. Packmate).
Når du mangler kompetanse, tid og penger, velg bevisst mellom å vente strategisk eller å hente inn en utviklingspartner eller tidlig kunde. Definer tydelig hva du mangler, og avgrens til en MVP så oppgaven blir overkommelig.
Les hele svaret →Hva gjør man når man har en god forretningsidé, men mangler den tekniske kompetansen for å bygge løsningen eller vise troverdighet?
Identifiser kompetansegapet tidlig og finn en medgründer, ikke bare en innleid utvikler, for teknisk troverdighet og en MVP. Avtal roller og eierfordeling tidlig, gjerne med vesting, og skriv det ned.
Les hele svaret →Har du et annet spørsmål? Ta kontakt med oss.