Gründeren møter motgang og skepsis fordi produktet anses som 'for inkrementelt' eller at det 'allerede finnes'.

Fokuser på å utvikle en MVP (Minimum Viable Product) og kontakt relevante bransjeaktører (f.eks. forsikringsselskaper) for å finne spesifikke smertepunkter som gir en konkurransefordel. Først litt begrepsavklaring: en «inkrementell innovasjon» er en gradvis forbedring av noe som allerede finnes, i motsetning til en «radikal/disruptiv innovasjon» som snur opp ned på et helt marked. At noe er inkrementelt er ikke et problem — svært mange suksessfulle selskaper vinner nettopp ved å gjøre noe eksisterende merkbart bedre for en bestemt kundegruppe. Skepsisen handler som regel ikke om at ideen er dårlig, men om at den ennå ikke er konkret nok til å overbevise.

Derfor er svaret todelt. (1) Bygg en MVP — Minimum Viable Product, altså den enkleste fungerende versjonen av produktet som lar ekte brukere teste kjerneverdien. En MVP flytter samtalen fra «dette finnes jo» til «se, dette funker og folk vil ha det». Hold den bevisst liten: dekk én ting godt, ikke alt halvveis. (2) Snakk med konkrete bransjeaktører, for eksempel forsikringsselskaper, for å avdekke spesifikke smertepunkter — altså reelle, kostbare problemer de sliter med i dag. Når du finner et smertepunkt ingen andre løser godt nok, har du funnet din konkurransefordel: grunnen til at kunden velger akkurat deg.

Konkrete steg: gjennomfør kundeintervjuer i den aktuelle bransjen (lytt etter hva som koster dem tid og penger), spiss MVP-en mot det mest akutte smertepunktet, og bruk tidlige brukere/pilotkunder som bevis når du møter skeptikere. En vanlig fallgruve er å forsøke å være «litt bedre på alt» — det oppleves nettopp som inkrementelt og kjedelig. Vær heller markant bedre på én ting for én tydelig målgruppe. Spark* kan hjelpe deg å finne riktige aktører å snakke med og å spisse budskapet ditt.