Gründere som sliter med å pitche appen sin uten å fortelle 'hele historien' hver gang.

Slik løser du det

Jobb spesifikt med å lage en kortfattet elevatorpitch som fokuserer på hva produktet er og hvilken verdi det tilfører, fremfor hele historikken. En «elevator pitch» (heispitch) er en svært kort presentasjon av idéen din – så kort at du rekker å fremføre den i løpet av en heistur, altså rundt 30–60 sekunder. Navnet kommer nettopp av tanken om at du tilfeldigvis møter en viktig person i heisen og bare har noen sekunder på å vekke interessen. Grunnen til at mange gründere strever, er at de er så tett på prosjektet sitt at de vil fortelle alt: bakgrunnen, alle funksjonene, hele reisen. Men en lytter som hører om idéen for første gang, trenger ikke historikken – de trenger raskt å forstå hva dette er og hvorfor det betyr noe for dem. Fokuser derfor på to ting: hva produktet er (kort og konkret), og hvilken verdi det skaper (hvilket problem det løser, for hvem). En enkel og effektiv mal er: «For [målgruppe] som har [problem], er [produktnavn] en [kategori] som [hovedfordel], i motsetning til [dagens alternativ].» Konkret fremgangsmåte: skriv ned pitchen, les den høyt, ta tid på den, og stryk alt som ikke er strengt nødvendig. Øv den foran venner som ikke kjenner idéen, og spør etterpå: «Skjønte du hva det er og hvorfor det er nyttig?». Praktisk tips: avslutt gjerne med en åpning for videre samtale («har du to minutter, viser jeg deg gjerne mer») i stedet for å presse inn alt på en gang. Vanlige fallgruver er sjargong og forkortelser ingen utenforstående forstår, og å miste seg selv i tekniske detaljer. Husk at målet med pitchen ikke er å fortelle alt, men å gjøre lytteren nysgjerrig nok til å ville høre mer. Resten av historien kan komme i den neste samtalen.