Utvikling av selskap vs. produkt
Gründere fokuserer ofte kun på produktutvikling og glemmer selve bedriftsstrukturen.
Bygg selskapet parallelt med produktet: definer visjon, misjon og verdier, avklar eierskap tidlig (gjerne med aksjonæravtale), og øv på en kort presentasjon. Investorer satser like mye på teamet og selskapet som på produktet.
Slik løser du det
En klassisk felle er at gründere fokuserer kun på produktutvikling og glemmer selve bedriftsstrukturen. Derfor bør du sørge for at gründeren tenker på hvordan selskapet skal bygges parallelt med produktet. Dette inkluderer å definere visjon, misjon og verdier, slik at man kan kommunisere effektivt overfor investorer, kunder og økosystemet. Med andre ord: produktet er bare halve jobben, selskapet rundt er den andre halvparten. La oss forklare hvorfor dette er så viktig. Et godt produkt som ingen klarer å selge, organisere eller forklare, blir sjelden en suksess. Investorer satser like mye på teamet og selskapet som på selve produktet. Begrepene henger sammen slik: Visjon er det store, langsiktige bildet av verden dere ønsker å skape (hvorfor dere finnes). Misjon er hva dere konkret gjør hver dag for å bevege dere mot visjonen (hvordan dere bidrar). Verdier er prinsippene og holdningene som styrer hvordan teamet jobber og tar valg. Med økosystemet mener vi nettverket av aktører rundt en oppstart: investorer, inkubatorer (organisasjoner som hjelper unge selskaper å vokse), støtteordninger, mentorer, partnere og andre gründere. For å bli tatt på alvor i dette økosystemet må du kunne forklare hvem dere er på en klar og overbevisende måte. Konkrete steg: 1) Skriv ned visjon, misjon og verdier i korte, tydelige setninger som hele teamet er enige om. 2) Avklar tidlig hvordan eierskapet fordeles mellom gründerne (gjerne med en aksjonæravtale). 3) Tenk på roller, ansvar og hvordan beslutninger tas. 4) Øv på å presentere selskapet på under ett minutt (en såkalt heispitch). En vanlig fallgruve er å utsette alt det "kjedelige" rundt selskapet til senere, men disse byggesteinene gjør hele veien videre mye enklere og mer profesjonell.
Begreper forklart
- Visjon
- Det store, langsiktige bildet av verden dere ønsker å skape – hvorfor dere finnes.
- Misjon
- Hva dere konkret gjør hver dag for å bevege dere mot visjonen.
- Verdier
- Prinsippene og holdningene som styrer hvordan teamet jobber og tar valg.
- Aksjonæravtale
- En avtale som tidlig regulerer hvordan eierskapet fordeles mellom gründerne.
- Heispitch
- En presentasjon av selskapet på under ett minutt, kort nok til å holdes på en heistur.
Trenger du hjelp med akkurat dette?
Er du student ved NTNU i Trondheim eller Ålesund? Da kan du få en gratis, personlig veileder fra Spark* som hjelper deg videre med nettopp din idé.
Ofte stilte spørsmål
Gründere bruker for mye tid på operativ markedsføring, noe som går på bekostning av produktutviklingen.
Systematiser data og tracking, for eksempel via Google Search API, og skriv en playbook med KPI-er, slik at en ansatt kan overta operativ markedsføring og du kan fokusere på produktet. Delegering krever et system først.
Les hele svaret →Hvordan bør man tilnærme seg utvikling av et nytt produkt for å sikre salgbarhet?
Bygg produktet og hent tilbakemeldinger parallelt etter Lean Startup-metodikken: lag en enkel MVP, test på ekte brukere, og pivoter ved behov. Kunder betaler ofte heller for en enkel løsning som løser ett problem godt enn for et avansert produkt.
Les hele svaret →Gründere som starter et team og ønsker å sikre eierskap og roller tidlig i prosessen.
Sett opp en aksjonæravtale tidlig, mens alle er venner, for å regulere eierskap, roller og hva som skjer hvis noen slutter. Inkluder vesting og unngå en tankeløs 50/50-deling uten mekanisme for fastlåste situasjoner.
Les hele svaret →Gründere som sliter med å pitche appen sin uten å fortelle 'hele historien' hver gang.
Lag en kort elevatorpitch på 30–60 sekunder som fokuserer på hva produktet er og hvilken verdi det gir, ikke hele historikken. Mål er å gjøre lytteren nysgjerrig nok til å ville høre mer – ikke å fortelle alt.
Les hele svaret →Hvordan håndtere aksjefordeling, uttrekk av medlemmer og insentiver i et tidlig selskap?
Bruk en vestingavtale (f.eks. 1 års cliff og 4 års vesting) og en formell aksjonæravtale som regulerer forkjøpsrett, triggere, emisjoner og råderett. Lag avtalen tidlig mens alle er enige.
Les hele svaret →Har du et annet spørsmål? Ta kontakt med oss.