Er det vanlig at teknologiselskaper (som Jotrun og Enmo) krever at kompetanse/ansatte kommer innenfra selskapet selv, og dermed avviser eksterne oppstartsbedrifter som ønsker å levere løsninger?

Slik løser du det

Dette er en problemstilling som krever videre undersøkelse. Veileder skal kontakte andre selskaper og veiledere for å kartlegge om dette er en standard bransjepraksis eller spesifikke krav fra enkelte aktører. La oss likevel ramme inn problemstillingen så dere forstår hva som faktisk undersøkes, og hva dere selv kan gjøre i mellomtiden. Kjernen i spørsmålet er om enkelte teknologiselskaper foretrekker å bygge løsninger selv – med egne ansatte – fremfor å kjøpe inn fra eksterne leverandører som dere. Dette kalles ofte 'build vs. buy' (bygge selv kontra kjøpe inn), og er en helt vanlig strategisk avveining i bransjen. Noen selskaper velger å holde kjernekompetanse internt fordi løsningen er forretningskritisk, fordi de vil beskytte data og immaterielle rettigheter, eller fordi de allerede har kapasiteten. Andre kjøper gjerne inn for å spare tid og få spisskompetanse. Det varierer altså fra aktør til aktør, og det er nettopp dette veileder skal kartlegge: er det en generell bransjenorm, eller gjelder det bare noen få selskaper? Å 'kartlegge' betyr her å samle inn informasjon systematisk – snakke med flere selskaper og erfarne veiledere – for å skille mellom et enkelttilfelle og et mønster. Det er klokt å ikke trekke en konklusjon på for tynt grunnlag. Mens undersøkelsen pågår, kan dere selv gjøre nyttig forarbeid: lag en kort, tydelig beskrivelse av hvilken verdi løsningen deres gir, og hvorfor det lønner seg å kjøpe fremfor å bygge selv (for eksempel raskere leveranse, lavere risiko eller spesialkompetanse). Snakk med potensielle kunder om hvordan de tenker rundt 'build vs. buy'. En vanlig fallgruve er å tolke ett avslag som en hel bransjes holdning. Vent på veileders kartlegging, og bruk tiden til å skjerpe verdiforslaget deres – da står dere sterkere uansett hva undersøkelsen viser.