Behov for å øke antall brukere/elever raskt.

Anbefalingen står ved lag: bruk insentiver for å få fart på rekrutteringen. Konkret betyr det to spor som forsterker hverandre. Det første er å belønne eksisterende brukere som henter inn nye – for eksempel med månedlige gaver, rabatter eller andre fordeler. Dette kalles ofte et henververvsprogram (på engelsk "referral"), og det fungerer fordi folk stoler mer på anbefalinger fra venner enn på reklame. Den som anbefaler får en gulrot, og den nye brukeren kommer inn med tillit allerede på plass. Et klassisk eksempel er Dropbox, som ga ekstra lagringsplass både til den som vervet og til den nye – en såkalt dobbeltsidig belønning, som ofte virker best.

Det andre sporet er provisjonsordninger for ansatte eller lærere som selger inn pakker. Provisjon betyr at selgeren får en andel (typisk en prosentsats) av salget de står for, noe som gir en direkte motivasjon til å selge mer. For lærere kan dette kobles til klassepakker eller skolelisenser.

Noen praktiske steg: (1) Sett en tydelig belønning som er verdifull nok til å motivere, men ikke så dyr at den spiser opp marginen din. (2) Gjør det superenkelt å verve – en delbar lenke eller kode senker terskelen. (3) Mål effekten ved å spore hvor mange nye brukere hver kampanje faktisk gir. En vanlig fallgruve er å belønne aktivitet som ikke gir reelle, betalende brukere – pass på at insentivet premierer ekte vekst, ikke bare påmeldinger som forsvinner igjen. Start gjerne smått, test én ordning av gangen, og skaler det som virker.