Utfordringer med å verifisere inntektsmodell og finne riktig næringskode ved søknad om markedsavklaringstilskudd.

Anbefalingen vår står fast: konkretiser forretningsmodellen og gjennomfør en markedsundersøkelse (for eksempel ved å undersøke interessen for abonnementsløsninger) slik at dere kan dokumentere potensialet overfor tilskuddsgiver. La oss forklare begrepene og hvordan dere løser begge utfordringene.

Markedsavklaringstilskudd er en ordning fra Innovasjon Norge som gir tidligfasebedrifter midler til nettopp å undersøke om det finnes et reelt marked for ideen – altså å 'avklare markedet' før dere satser stort. For å få et slikt tilskudd må dere sannsynliggjøre at det finnes betalende kunder, og det er her dokumentasjon blir avgjørende.

Inntektsmodell betyr hvordan dere faktisk tjener penger – for eksempel engangssalg, abonnement (fast beløp per måned, ofte kalt SaaS når det gjelder programvare), provisjon, reklame eller en kombinasjon. Et nyttig verktøy for å få oversikt er Business Model Canvas (BMC) – en enkel ettsides mal med ni felt (blant annet kundesegmenter, verditilbud, inntektsstrømmer og kostnader) som hjelper dere å se hele forretningsmodellen på én plass. Å fylle ut BMC tvinger dere til å konkretisere nettopp inntektsmodellen.

For å verifisere modellen gjennomfører dere en markedsundersøkelse: spør potensielle kunder konkret om de ville betalt for en abonnementsløsning, hvor mye, og hvor ofte. Reelle forhåndsbestillinger eller intensjonsavtaler er enda sterkere bevis. Dette gir tilskuddsgiver troverdig dokumentasjon på potensialet.

Når det gjelder næringskode (NACE-kode) – en standardisert kode som beskriver hva bedriften driver med, og som dere oppgir ved registrering i Brønnøysundregistrene – velg den koden som best beskriver kjernevirksomheten deres. Er dere i tvil, finnes en søkbar oversikt hos SSB/Brønnøysund, og dere kan endre koden senere hvis virksomheten utvikler seg. En vanlig fallgruve er å overtenke næringskoden; den er sjelden avgjørende for søknaden, så velg den nærmeste og bruk heller energien på å dokumentere markedet. Spark*-veiledere og Innovasjon Norge hjelper gjerne med begge deler.