Usikkerhet rundt hvorvidt et produkt skal selges som kunst eller som et funksjonelt akustikkelement.

Slik løser du det

Konklusjonen holdes: unngå ren kunstretning, som er preget av smale beslutningsprosesser og krav om kunstutdanning. Posisjoner i stedet produktet som akustikkelementer med estetisk verdi. For å få aksept fra konsulenter bør produktet testes med absorbent og matte for å oppnå klasse A-sertifisering. Prising bør deles i standardelementer (lav pris) og custom-løsninger for prestisjeområder (høy pris). Her er hvorfor og hvordan. Markedsposisjonering betyr hvilken «boks» kundene plasserer produktet ditt i, altså hvilket behov det dekker og hvem som kjøper. Velger du kunstmarkedet, møter du smale beslutningsprosesser: innkjøp av kunst styres ofte av kunstkonsulenter, gallerier og fagpaneler, og det stilles gjerne krav om kunstutdanning eller etablert kunstnernavn. Det gjør markedet vanskelig å komme inn i og lite skalerbart. Posisjonerer du produktet som et akustikkelement, altså noe som demper lyd og forbedrer romklang, men med pen design, åpner du et mye større og mer praktisk innkjøpsmarked: arkitekter, interiørarkitekter og byggherrer som trenger lyddemping i kontorlandskap, restauranter og offentlige rom. Akustikkbransjen bruker konsulenter (akustikere) som anbefaler produkter, og de stoler på dokumentasjon. En absorbent er et lyddempende materiale, og en matte (testmatte) brukes i lydlaboratorium for å måle hvor godt produktet absorberer lyd. Klasse A er den høyeste sertifiseringen for lydabsorpsjon etter standarden NS-EN ISO 11654; oppnår du den, har du et troverdig salgsargument som konsulenter kan stole på og spesifisere i prosjekter. Den delte prisingen følger en velprøvd modell: rimelige standardelementer gir volum og bredt salg, mens dyre, skreddersydde (custom) løsninger til prestisjeprosjekter (signalbygg, hovedkontorer) gir høy margin og bygger merkevare. Konkret: få produktet labtestet for klasse A tidlig, lag en enkel standardserie og en custom-linje, og henvend deg til akustikere og arkitekter med dokumentasjonen i hånden. Vanlig fallgruve er å markedsføre på estetikk alene; uten lyddokumentasjon blir produktet ikke spesifisert i seriøse byggeprosjekter.