Usikkerhet om man skal utvikle egen teknologi eller bruke eksisterende løsninger i et åpent marked.

Det kan være en konkurransefordel ('edge') å bruke så mye som mulig av eksisterende teknologi og fokusere på å levere en spesialisert tjeneste fremfor å bygge teknologien fra bunnen av. Med 'edge' menes nettopp en konkurransefordel – det som gjør at du vinner kunder fremfor andre. Som tidlig oppstart er din knappeste ressurs tid og penger, og å bygge teknologi fra bunnen er både dyrt og tregt. Hvis du i stedet setter sammen eksisterende byggeklosser, kommer du raskere ut til markedet og kan teste om noen faktisk vil ha produktet.

Eksisterende teknologi kan være ferdige verktøy og tjenester du kobler deg på: skytjenester (for eksempel datalagring og servere fra leverandører som leier ut databehandling), API-er (grensesnitt som lar programmer snakke sammen, slik at du for eksempel kan bruke et ferdig kart eller en betalingsløsning), åpen kildekode (gratis programvare du har lov til å bygge videre på) og no-code/low-code-verktøy (plattformer der du lager apper med lite eller ingen programmering). Da slipper du å finne opp hjulet på nytt.

En nisje er et avgrenset, spesialisert markedssegment der du kan bli best på akkurat det behovet. Din verdi ligger da i hvordan du løser et spesifikt problem for en bestemt kundegruppe – domenekunnskapen, brukeropplevelsen og tjenesten rundt – ikke i selve den underliggende teknologien.

Konkret: kartlegg hvilke deler av løsningen som finnes ferdig, og bygg selv kun det som er din egentlige unike verdi. En MVP (Minimum Viable Product, et minimumsprodukt som er akkurat godt nok til å teste ideen med ekte brukere) kan ofte settes sammen av eksisterende verktøy på kort tid. Fallgruver: sjekk alltid lisensvilkår og priser før du baserer deg på en tredjepart, unngå å bli helt avhengig av én leverandør (kalt 'lock-in'), og ikke bygg avansert egenutviklet teknologi før du vet at markedet finnes. Bygg egen teknologi først når det faktisk blir ditt konkurransefortrinn.