Usikkerhet om man skal velge lisensiering eller engangssalg av produktet.

Gjennomfør et detaljert regnestykke på lønnsomhet for begge modellene for å se hvilken som er mest bærekraftig over tid. En forretningsmodell beskriver hvordan bedriften din tjener penger, og valget mellom lisensiering og engangssalg påvirker både inntektene, kundeforholdet og hvor forutsigbar økonomien blir - så dette er en avgjørelse det er verdt å regne grundig på.

Ved engangssalg selger du produktet én gang og får hele betalingen med en gang. Det gir rask inntekt per salg, men du må stadig finne nye kunder for å holde inntekten oppe. Ved lisensiering (ofte i form av abonnement, som SaaS - "Software as a Service") betaler kunden et mindre beløp jevnlig, for eksempel månedlig eller årlig, for å bruke produktet. Da blir hvert salg mindre, men du bygger opp gjentakende inntekt (ofte kalt MRR/ARR - månedlig/årlig gjentakende inntekt) som akkumuleres og gjør økonomien mer forutsigbar. Investorer verdsetter ofte gjentakende inntekt høyt nettopp fordi den er stabil.

Konkrete steg for regnestykket: (1) Estimer pris per kunde i hver modell. (2) Regn ut kostnaden ved å skaffe en kunde (CAC - Customer Acquisition Cost) og kostnaden ved å levere/drifte produktet. (3) For lisensmodellen, anslå hvor lenge en kunde blir værende og hvor mye de betaler totalt over hele kundeforholdet (LTV - Lifetime Value). (4) Sammenlign samlet lønnsomhet over for eksempel 3-5 år, ikke bare det første salget. (5) Ta med kontantstrøm: engangssalg gir penger raskt, lisens gir penger gradvis - viktig når kassa er liten i starten.

En vanlig fallgruve er å velge modell ut fra magefølelse eller hva som føles enklest å selge der og da. Tallene avslører ofte at en blanding, eller den minst åpenbare modellen, er mest bærekraftig. Spark* kan hjelpe deg å sette opp regnearket.